联想品牌策划.docVIP

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西安大学生电脑市场品牌策划 ———联想电脑 姓名: 代梅 学号:2007106052 院系:新闻传播学院广告系 西安大学生电脑市场品牌策划 ———联想电脑 一、市场调研计划 1、调研目的 了解西安大学生电脑市场的现状以及其影响因素 2、调研时间 11月25日—30日 3、调研区域 西安大学城 4、调研形式 随机调查 6、调研对象 西安大学生 6.1区域市场 西安大学生电脑市场的基本信息及购买电脑的影响因素 6.2消费者 西安大学生的电脑拥有状况、媒介接触习惯等 6.3竞争者 品牌的知名度以及占有率 7、调研内容 参见附录 8、调研预算 500元(200份有效问卷) 二、行业市场环境分析。 1、全国市场现状分析。 (1)行业周期 电脑业目前在中国处于成熟阶段,行业内部竞争激烈,促销费用增加,企业利润下降。只有那些技术领先、品牌卓越的才可以维持高增长。最近两年我国计算机制造业规模增长很快,但是这主要是跨国公司将生产基地向中国转移。 (2)品牌市场结构 a、品牌众多,但竞争力相差较大。联想、戴尔与惠普三大品牌的关注比例之和达到了56%多市场集中度较高。其它品牌占据份额小,很难对优势品牌形成威胁撼动其市场地位。 b、联想凭借其优质的服务,稳重大气的设计风格,稳居榜首,在中国市场上占据优势相对于其全球竞争对手惠普、戴尔。 c、在商用市场,戴尔、联想、惠普三大厂商把持了七成以上的份额。在家用市场,联想在家用电脑市场的强势地位难以撼动,以高达38.9%的关注比例位居排行榜的第一位。 (3)产品结构分析 a、机型 笔记本电脑的易用性、便携性、娱乐性及价格一再降低使得当今80%的用户希望在添加电脑时候选择笔记本电脑 。台式电脑主要集中在家用市场。 b、显示器大小 伴随着平板液晶技术的日渐完善,台式机19英寸液晶成为了市场的新标杆, 而笔记本则是14、16英寸的关注度较高。 c、内存大小 调查显示,标配1GB与2GB内存的台式电脑在市场上具有较高的关注比例。512MB内存台式电脑的关注比例不断走低。 4GB内存虽然凭借超大容量吸引消费者的目光,但是由于较高的价位,因此关注比例不到2%。 d、硬盘容量 调查显示,如今大容量硬盘台式电脑受宠,多数消费者都将目光聚焦在了160GB硬盘台式电脑上,使其关注不断上升. (4)产品策略 电脑产品更新换代速度快,加之行业竞争激烈,为了巩固并提升市场份额,电脑降价促销已屡见不鲜。同时作为耐用消费品,厂商们亦在提高产品的售后服务水平,借此提升品牌的附加值、竞争力。 (5)电脑市场区域差异 电脑区域差异受主要受地区经济发展水平人们的购买能力及消费观念影响 华北地区与华东地区的电脑关注比例均在20%以上,这两大区域市场消费者的购买力较强,对电脑的需求高。中国家庭电脑普及率的日益提高,全国家庭电脑普及率为15.5%,而不同层次城市在家庭电脑市场发展上表现出明显的差异。北京、上海和广州一线城市的家庭电脑拥有率为全国最高,二线城市的拥有率则略高于全国平均水平,作为中小城市的三线城市,其家庭电脑的拥有率则普遍较低。 2、全国市场发展趋势分析。 (1)利润空间越来越小,成本管理、促销欲显重要。电脑市场逐渐走向充分竞争,未来将进入寻常人家。随着电脑生产技术的日益成熟,生产成本会不断下降。为了占据更多的市场份额,电脑在未来将掀起一场价格大战。 (2)服务成为竞争的重要筹码。服务包括售前、售中、售后服务三大部分。服务的态度影响人们购买的愉悦度,进而影响购买的欲望。在竞争激烈的电脑市场,未来服务收入也会占据很大空间,成为企业收入的重要来源。很多人至今还对去年誓师大会上杨元庆长达12页的报告记忆犹新——他在阐述新联想的发展战略时,不断地强化这样一个信息:联想要做服务。以服务带动销售,向服务型转变,开拓新的业务增长点。 (3)品牌渗透加速。随着人们品牌意识的日益强烈,电脑作为大件,普通大众无法去鉴别它的质量及性能,品牌将成为人们选择电脑的重要依据。与此同时,电脑商家也越来越重视品牌的塑造与宣传。 (4)环保健康理念渐得人心。环保是这个时代的焦点,这一理念已经在食品行业取得很大发展,事实证明环保健康类的东西很得人们的青睐与喜欢,具有广阔的市场需求。电脑作为电子产品,对人的眼睛以及皮肤等都会带来伤害,怎样减少抑或者消除这种伤害成为未来电脑竞争的热点。 (5)多媒体、高速上网功能快及样式与欣赏价值凸显。电脑的功能未来也不会有大的突破与变革。从人性化的视角出发,随着人们生活品质的追求,未来将会更

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