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小小的医用胶片究竟为中国打造了多少个千万富豪 富豪, 医用, 阿克发, 柯达, 富士 本帖最后由 转战医疗业 于 2010-7-18 15:02 编辑 随着老百姓生活质量的日益提高及政府对基础医疗投入力度的逐年增加,各级医院都迎来了千载难逢的发展良机.伴随着医院的高速发展,医疗器械产业也迎来了他的又一个春天,巨大的市场也吸引了大量人才的流入.如今的中国,从事医疗器械贸易的公司有几十万家,从事医疗器械贸易的销售精英更是不计其数.一套医疗设备,从几万元到几千万元价格不等,毛利润空间大约为10%至30%,按此比例,一般人一定觉得卖医疗设备赚钱得很.其实不然,中国的医疗市场需求固然是在高速增长,但中国的医疗器械销售大军的发展速度更是发展惊人.僧多稀饭少,在中国,很多的公司一年卖不了几套大型设备,这些公司年营业额也就几百万元甚至更少,扣除工商税收及公司各项运营费用,最后落到老板手上的也就没有多少钱了.更重要的是,这支庞大的设备供应商更象一个个猎手,他们的利润来源没有延续性,吃了上顿就得愁下顿在哪里了.和卖设备的相比,卖医疗耗材的就完全不一样了.首先,医院每年耗材的采购量要远远大于设备的采购量,而且此需求也相当稳定;其次耗材的销售具有一定的垄断性,拿医院常用的胶片举例,医院配什么品牌的胶片打印机就得用什么品牌的胶片,卖胶片的渠道划分和管理非常严格;再者,由于胶片等耗材的垄断性,所以其销售队伍相对比较固定,导致其利润也一直相当可观.内行人都知道,近几年医院设备引进上投钱投得最多的就是影像设备了,比如CT,核磁共振,DR,CR等.这些设备甭管多先进,其一个共同特点就是最终需要用显示器显示出图像或用胶片打印出图像让医生进行阅读,从而达到诊断的目的.谈到胶片,很多人立刻会联想到曾经充斥于我们大街小巷的柯达富士阿克发柯尼卡胶卷及洗印店,但随着数码相机及电脑的普及,这些店越来越少,并逐渐淡出了人们的视线.如此庞大的需求的日落西山,让这些胶片业的巨头们几乎在同一时刻把视线投向了新兴的医疗产业.拿柯达(现改为锐柯)公司的医用胶片举例,一张14*17胶片厂家的原始制造成本大约为3-5元人民币,销售给国内省级代理的价格为11元.这些省级代理商除自己直销一部份大医院和关系较好的小医院外,更多的中小医院及关系搞不定的大医院他们都委托一些二级代理商去销售,柯达胶片二级代理商的进货价格一般为14-16元不等.此规格的胶片卖到医院的价格不同地区也有所不同.笔者到各地政府招标网上查询了一下大约为20元至25元不等.根据业内潜规则,放射科主任每使用一张胶片就可以从胶片供应商处提取1至2元不等的科研协作费,这些费用少部分会交到科室小金库, 更多比较强势的放射科主任索性直接占为己有.有的地方对14*17胶片的价格比较敏感, 在和临床主任达成默契的情况下,供应商就把该尺寸的胶片卖低点,而故意抬高8*10,11*14等规格胶片的销售价格,主任要做的工作就是大量使用利润高的胶片.老外原始成本仅3-5元的胶片转嫁到中国老百姓头上究竟得收多少钱呢?根据各地物价部门的规定,医院14*17的干式胶片可以向病人单独收取25至30元不等的费用!!!可能大家被这3元5元,10元或20元的小钱绕得头昏了吧,是不是觉得咱中国人有钱,这些小钱不在乎!如果大家要真这么想就大错特错了,全球每年的医用胶片采购量都在40亿美元以上.按以上胶片的利润比,我们不难推算出,一家三级医院每年的胶片使用量能让胶片供应商轻松赚得100万以上的人民币(这还包括主任拿的)!全球每年胶片商的总利润为30亿美元以上!再告诉你一个不争的事实,在中国,早几年胶片供应商刚起步时,绝大部分都是骑着自行车亲自到医院送货的,现在你再去看看,省级代理的胶片商几乎无一例外的都开着宝马7,奔驰S,送货则由专业的物流送了.听说江苏的柯达胶片代理商更厉害,在上海有豪华独栋别墅,夫妇俩平时开的是保时捷和奔驰跑车.别墅和百把万的车其实也算不了什么.在中国,医疗设备做的最大的当数宁波某公司,他们的主营业务就是医用胶片.该公司是阿克发医用胶片华南华东总代理,其老板江湖人称小宁波,在业内此人几乎无人不知,无人不晓.家中有一个亿算是很有钱了吧,但和我们的陈总一比就是小得不能再小的老板了.我可以负责任地告诉你,小宁波每年在医用胶片业务上能稳赚2亿人民币!!!全球医用胶片年40亿以上年采购量基本上都来源于中国等发展中国家,西方医院甚至台湾的医院对胶片的需求量要明显少很多.究其原因,主要是发达国家和地区的医院图像诊断基本都借助于医用显示器,而图像存储和转移基本都靠网络或光盘.病人摄片后医生在其医用显示器上进行诊断,并给出诊断报告,同时还会给受检者一张存储了其诊断图像的光盘,此光盘可以用于会诊及转院使用,价格低廉(2元左右