优势谈判1-3章节谈判开局中场终局资料.pptVIP

国际商务谈判;目 录;第2章 中场谈判技巧 37;;第二部分 巧用策略 坚守原则;;第三部分 解决问题 化解压力;;第四部分 知己知彼 互利双赢 191;;第五部分 谈判高手优势秘笈 259;; 第一部分  优势谈判 步步为营;第一部分 优势谈判 步步为营;第1章 开局谈判技巧 4;1．开出高于预期的条件 4;;;你所开出的条件一定要高于你的心里预期，原因主要有5： 13;2．永远不要接受第一次报价 14;;3．学会感到意外 19;◆对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你并没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件。 ◆在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。 ◆假设对方只相信他所看到的，除非你还有其他方式可以影响他。 ◆即便不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果 ;4．避免对抗性谈判 23;;精彩回放;5．不情愿的卖家和买家 26;;;精彩回放 ◆在推销产品时一定要显得不太情愿。 ◆小心那些不情愿的买家。 ◆“不情愿意的卖家”这种谈判技巧，可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。 ◆