营销活动策划案例揭黑幕式营销.docVIP

市场调查研究发现很多的企业在进行营销活动策划的时候管用的方式就是揭黑幕式营销，那么我们现在就来分享一个案例：特价手机黑幕事件、美的加湿器事件2003年下半年，通信业连锁大鳄中域通信入川，但开业数月后销售一直不理想，因为成都通信业基本有迅捷通信、泰立通讯、国美、苏宁等大腕所把持，而“特 价机”就是他们促销的利器，这种赤裸裸的价格战对于刚入川的中域通信开说是承受不起的。于是中域通信想玩出偷欢概念的招数，在价格机上做文章，将成都太升 路翻新的二手手机同特价手机画上等号。 结果，2003年9月9日成都15频道强势栏目“今晚8：00”播出了一期名为《特价手机有猫腻》的专题节目。2003年9月22日《成都商报》又刊登了《歪特价手机，两元钱能买证儿齐全》，引起轩然大波。成都中域通信迅速在报刊、横幅、宣传单上首家打出“到中域买放心，中域通信城不卖特价机”的口号，效果斐然。到2003年11月，不仅在硝烟弥漫的成都站稳脚跟，还一鼓作气在四川省内开拓了多家连锁店。不仅仅是中域用这样的方式赢得了胜利，就连美的加湿器也用这样的方式让美的加湿器家喻户晓。 美的加湿器在策划之前。经过市场调查发现加湿器市场上存在着喷白粉的现象，对于这一存在安全隐患的事实，大部分中小厂商只是秘而不宣。于是策划过程中，策 划方便抓住这个“不能说的秘密”，在项目启动伊始便大篇幅地介绍加湿器市场上的喷白粉现象，爆出喷白粉加湿器“毁容不倦”；一位女性白领在论坛上发照片 帖，告知广大网友她在长期使用加湿器后脸上出现小坑，而却每晚起来会发现皮肤上有少量的白色粉末，最终查明是加湿器在喷雾时，水雾里会有碱性的水垢残留， 烧坏了皮肤；随后，在视频方面，推出诸如《探寻加湿器毁容元凶！》的视频内容，将事件逐步升级；最后抛出权威发言，健康专家提醒，喷雾水垢损害皮肤，选购 加湿器需谨慎。诸多的现象迅速引起消费者的广泛关注，使消费者感觉购买之前对加湿器产品进行严格的市场调查也顺理成章了。火候一到，策划方将美的的加湿器“双重过滤”的 产品特征进行重点诉求，强调产品喷雾中不含水垢，不会对皮肤造成伤害，让消费者明白并认同“双重过滤”是喷雾中不含水垢，不会对皮肤造成伤害，让消费者明 白认可双重过滤是喷雾安全的重要保障，在安全的字眼上大做文章，满足了消费者此前的心里预期，使美的加湿器迅速成为市场上的热销产品。 以上两个营销案例都是揭黑幕式营销的经典之作，但是我么好要提醒企业的是，这种揭行业黑幕式的营销要秉承科学公平的原则。