d63 案例例子分析解析-贸易行业 服装资料教材.pptVIP

Seite * 德国技术合作公司邮储项目培训资料 案例研究 贸易类 PSBC-GTZ 小额信贷与零售银行业务项目组 主要内容 服装行业特征 品牌服装行业特点 服装行业逻辑检验 服装行业特征 行业特征： （一）淡旺季明显。每年换季或过年前属于服装行业旺季，日营业额大。 （二）零售类对店面位置的依附性较大，批发类受影响较小。 （三）进商场和超市，应考虑其扣点及压款周期 （四）其上游客户一般都会同意调货，压货较少。 （五）店主一般会自己去进货，且进货周期根据淡旺季而不同 品牌服装行业特点 从供货渠道看，都是与厂家直接签订供货协议，供货协议有的签几年，有的一年一签。一般代理协议有如下要求：以某个约定折扣进货。如果是代理性质，则规定有加盟保证金（不退回）、代理保证金（退回）。退回保证金的形式不一样：多数品牌会以现货的形式返给销售商。 关于退换货：虽然一般约定折扣进货，但是有的厂家合同规定低价进货的部分不能够换货和退货。而正常价格进货的部分厂家允许换货和在一定百分比（一般20%）内退货。但是，从实际来看，销售商一般不退货，而是换货，以节省成本。 品牌服装行业特点 关于每次订货：一般都有订货会。有的是春夏装、秋冬装两季订货会（春夏订货会