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浙大网新科技股份有限公司 机构调研纪要 时间：2015年7月29日上午10:00-12:00 地点：杭州市西湖区三墩西园一路18号浙大网新软件园14楼会议室 接待人员：董事会秘书许克菲、品牌战略部经理张洁萍、投资者关系主管马清 来访人员：中银国际、华创证券、安信证券、国海富兰克林基金、上海原点资产、方正富邦基金、前海人寿、睿泉资本、沃珑港投资 公司向投资机构来访人员展示了公司的历史沿革、人员情况、业务格局与发展战略，并重点介绍了公司的业务战略与布局。公司与来访人员的主要交流内容如下： 公司业务转型的规划。 公司以“中国领先的IT全案服务商”为总体定位，全面投身“互联网+”，公司战略导向从“Computer + X”全面转入“互联网+X”，发力云计算和大数据，致力于提供智慧城市、智慧商务和智慧生活三大领域的IT全案服务，分别面向市政管理、产业经济和社会民生提供互联网化解决方案和运营服务。 未来，凭借规模化的软件研发实力、深入垂直行业的云应用解决方案能力和大型项目总包实施能力，公司将加速“互联网+X”产业布局，在通过IT技术帮助客户实现互联网化转型、做转型顾问的同时，公司自身也需实现传统业务向“互联网+”的颠覆与重构，发力核心技术的研发与应用，构建新兴业态的模式与实力，借“互联网+”扬帆启航。 公司在智慧城市业务领域的优势。 网新在智慧城市各个行业领域均拥有国内顶尖的行业专家智库，积累了行业高端的核心技术及行业差异化能力资源。公司已经形成了以社保一体化、市民一卡通、智慧金融、电子商务等产品为核心的“智慧城市”、“智慧商务”解决方案群，并结合新兴技术，基于云为客户提供全价值链的增值服务，能够帮助政府客户规划智慧城市建设，帮助传统企业实现转型升级。 公司目前外包业务的情况。 对美外包业务维持稳定增长，公司将持续拓展市场，增强市场销售能力和品牌影响力，大力培育国际新客户，争取国际总包机会，向咨询、运营、总包等高价值业务链攀升 对日外包业务受日元汇率影响近两年业绩不佳，公司采取“减+转型”的策略，整理从长远来看没有发展希望的业务单元，留下最有战斗力的团队和业务，同时交付能力向内陆城市集中，降低提交成本。 同时，公司积极拓展国内市场，将服务外包与客户、行业深度融合，根据“互联网+X”战略导向加快进行业务转型升级，抓住中国本土市场的市场需求，特别关注政府、国企、金融业、制造业等外包需求旺盛的行业，研发具有自主知识产权的行业转型产品和解决方案。 子公司是否在业务上存在重叠，对子公司有怎样的考核机制。 各子公司业务分工明确，服务于不同的业务领域。在各自开展业务的同时，也会在上市公司的统筹安排下进行合作和协同。在考核方面，主要业务子公司都根据实际情况设定业绩考核指标，签订经营责任书；主要子公司核心高管的薪资情况与业绩指标完成情况挂勾。利润规模达到一定级别的子公司，鼓励核心团队的持股计划。 此次发行股份购买资产对公司业务的影响。 此次并购能进一步完善上市公司IT全案服务商的产业布局，丰富公司在智。慧城市、智慧商务、智慧生活三大业务体系的解决方案与服务。 网新恩普作为国内劳动和社会保障行业应用解决方案和服务的主要提供商之一，在行业中的优势地位明显。网新电气以国家重点发展的高铁业务为核心主业，向铁路交通、城市交通等行业用户提供智能化系统工程及服务。网新信息服务于城市公共设施领域，主要以智慧会展、智慧园区、智慧健康为三大核心业务。本次交易收购的标的公司，主营业务涉及智慧交通、城市公共设施智能化、智慧人社等细分领域，能有效实现与上市公司现有业务的协同发展，提高上市公司整体经营资源的利用效率，拓展上市公司的发展空间。 此外，研究员建议公司加强技术人才吸引和激励机制；以及考虑依托浙大，孵化和培育优质技术。 浙大网新科技股份有限公司