医药大健康项目商业模式策划方案.docxVIP

XXX大健康项目商业模式及执行方案 框架 一、 项目背景 1、 国家政策宏观支持 2、 企业背景 药品生产的知名上市企业，进军大健康产业理 所应当。 3、 市场环境巨头纷纷涉足大健康产业 4、 互联网 IT技术的发展，为以大数据为前提的大健康产 5、 5、 消费刚需老龄化的加剧，生活水平的提高，医保的普及, 对大健康的需求多样化、立体化。 二、SWOT分析 1、 竞争优势 知名上市药品生产企业，政府人脉，行业人脉 丰富，资金充裕，已经有医疗机构。 2、 竞争劣势 首次进入医疗服务市场，经验缺乏；医疗管理 团队缺乏；医疗产品缺乏。大数据平台待建。医疗检测设备待 选购。互联网产业运作的经验不足。 3、 机会 产品、设备、人才、IT平台，由于市场准入门槛不 高，均可以资本整合进入。 4、 威胁有实力的集团纷纷进入，看谁的资源整合能力强， 谁的盈利模式更先进，谁就能率先抢占市场先机，成为王者。 结论：时间就是金钱，加快整合资源步伐，率先抢占市场先机。 三、 战略核心 1 商业模式 020模式实体店连锁 专家团队私人健康 管家 电商平台 2、 健康品牌打造XXX集团旗下健康子品牌 3、 专家云平台 打造医学、营养学、运动、心理等专业治 疗领域的专家团队，并通过大数据云端处理技术实现共享。 4、 终端连锁实体 线下客户服务平台，承担数据采集、服 务体验、产品销售、区域市场维护的任务 5、 虚拟实体模式探讨随着移动互联网技术和穿戴类设备技 术的高速发展，就如电商颠覆实体销售一样，完全有可能实现 虚拟实体连锁机构，解决数据采集、远程诊断等问题。 6、 四、 从价值链到价值环的品牌运营模式 1、 用户为中心 2、 XXX健康晶牌 3、 业务层 4、 组织层 五、 打造健康生活方式理念为品牌基石 1 耳标人群分析 健康管理对象主耍为80年以后人群。时 尚、活力、健康、最求新鲜事物等是年轻人的标签，但是他们 同样有健康方面的需求，例如，减肥，失眠，内分泌失调，运 动损伤，美容等方面。全新的健康生活方式是年轻人所需要的。 2、 未來市场占有份额 只有上述人群年轻吋接受了 xxx健康 的健康管理理念，他们年老生病后才会购买xxx的医疗服务。 同时，也将推荐给他们的长辈。 3、 老年人的健康理念及消费 老年人为已病市场群体，随着 医保的全面覆盖，已病市场的空间不人。另外，老年人的消费 观，能省则省，能不花钱就不花钱。经过近些已经年会议营销 的诈骗洗礼，老年人已经不再相信保健品的神奇功效。但就产 品宣传而言，很难撬动老年人市场。 老年人市场营销核心：如何取得信任？年亲人为老年人购买. 六、 终端运营策略 1、 客户 个人信息留存的实惠：专家预约 讲座优先活动优先日常检 查免费定期健康体检报告产品解决方案 吸引客户的活动：名人名家 健康旅游 沙龙等社交体验 大 促销 2、 产品 从客户的接受程度，顺序推荐产品方案。有机 食品…食品一保健品…药品。能不吃药就不必吃药。 3、 专家运用 专家以讲座、健康义诊、活动、特需预约为主, 提高人气。 主力专家提供解决方案。 健康管家全力执行解决方案。 4、 广告 国家支持惠民项耳，多家权威机构支持。顶级 专家团队支持。强大数据测评系统。 5、 活动设计 6、 检测 着重检测有解决办法的〃项目。女口，血压 血糖 血脂骨密度微量元素未病风险指标。 7、 终端设计客户体验至上。 流程顺畅…排队规则（预约优先，先到先得）、检测规范（科 学性、方便性、交叉感染控制） 客户数据：基本信息、机场疾病、餐饮习惯、检测数据。 人员素质■-专业性强，服务意识和能力，形象。 目标人群设定80后年轻群体，色彩、风格、布局、产品设计。 终端管理 专业培训，持证上岗。分级别，设置从业门槛。 绩效考核：任务完成情况----会员数量、检测报告数量、销售任 务、举办活动数量 激励方式：提成、岗位级别升级（基本工资提高）、荣誉（证 书+奖金） 9、 渠道 经销商加盟 转诊 对客户…―免挂号（特级专家除外）、药费折扣、如 团体，派车接送。 对销售员，每转诊一人提成 元（与消费挂钩）。 七、 业务流程 1 客户数据采集 2、 诊断 3、 产品解决方案 4、 数据跟踪 5、 后续产品推荐 八、 项目前期重点 1、 拳头产品 2、 销售通路试点 3、 宣传通路试行