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北企星合伙人策划案 一、 北企星合伙人计划启动的冃的 市场经济条件下，营销手段应从传统的方式向轻量化，低成本的 方向转化，创造性的尝试新的操作手段，充分发挥人脉资源、鳗 鱼效应，将可开发性资源融合性的导入到产品的推广中去，尽可 能多，尽可能快的推广北企星。 二、 全民合伙人优势 全民合伙人计划的实施，将最大程度的降低我司人员成本，宣传 成本，培训成本；而且能更直接的接触到各行业精英，利用其手 上的关系网，迅速打开市场，避免新市场在开发前期奠基的种种 困难；并能迅速收回资金，产生效益。 三、 全民合伙人来源渠道 当地人才网站，报纸，人才市场在职或离职人员 当地培训公司在职或离职人员 当地展销博览会在职或离职人员 当地卖场在职招商经理 当地行业协会的管理层人员 当地异业联盟会长单位 私营企业老板（在圈内具有一定影响力） 政府公职人员（工商、银行等） 保险员——企业板块 能诠释北企星的优势，并愿意推广北企星的人员 四、招募方式 网站搜寻以上行业信息，摘录电话，进行电话邀约 通过目前手上员工掌握的客户信息及其自身朋友圈进行邀约 通过目前签约客户进行召集和邀约 通过公司自身资源进行邀约 微信推送，群组推送的方式邀约 具体操作手段： 在对应渠道的平台以客户形式进行登记和咨询，套取业务人员 电话。而后以公司制定的沟通话术（需要模拟测试，确认）向 该人员宣传我们合伙人政策一一如果能约出來，是最直接有效 的方式。 投放报纸豆腐块招聘广告，或者公司招聘平台及微信推送进行 招聘的发布。 利用目前手上已经开发的客户资源，在其中进行合伙人的筛选 和确认。 利用公司行业地位，充分发挥公司内部人员的人脉关系，进行 合伙人的筛选和确认 结合以上手段，每人每部门下发合伙人招聘任务，做到全民动员，最 快的时间确认合伙人人数和质量，对该任务进行绩效。 在确认意向合伙人后，如何对合伙人引导成功，以会销模式还 是酒会模式或者沙龙模式，需沟通确认。确保对目标合伙人有 吸引力，并产生兴趣。（单独篇幅阐述） 五、 全民合伙人收益方式 销售收益 北企星管理软件推广期定价6800元/套，合伙人的销售收益 5000元/套。 年终收益——年终收益 A:个人年终收益 年度销售前三名，保底销售完成口8套，奖励宝马汽车一辆 六、 全民合伙人前景 在市场运营稳定的基础上，优先在合伙人中选择独家代理，优先 建立厂商一体的区域销售模式，与合伙人共同发展。 七、 全民合伙人操作模式 合伙人身份确立 在当地居住 在所在区域工作三年及以上 拥有一定的客户资源（企业主） 招募流程 由公司售后服务部审核意向人员的身份和情况，意向人员需提 交个人基本情况和资源优势，审核通过的人员列为意向合伙人。 意向合伙人确认后，需接受公司产品优势的培训，确保能对产 品进行操作及优势讲解，考核通过的意向合伙人升级为正式合 伙人，并领取北企星开通表（盖公章）。 A正式合伙人身份确认后，可立即对其身边资源进行推广，确 认需求客户，并填写北企星开通表，回传至总部。总部接受到 文件后，由售后部门进行后期跟进——开通客户端口，收款并 发放合同及发票给客户。并在合伙人记录单上登记。 客户打款一周内，返利给合伙人。 B正式合伙人在与其资源推广过程中出现犹豫的客户，我们以 月为单位，集中进行品牌的推广——此项需要单独岀活动方案。 加深客户对北企星的了解，同时追击现场促销方式，督促客户 签单。签单流程同上 合伙人义务 A合伙人要每月提交预签单客户信息表（信息表格式由总部提 供，需要注明见面时间，左右不能偏差2天），提前报备，报 备模式以先到为原则，避免恶性竞争。 B及时汇报跟单情况，对于能签单的，及时签单，并联系公司 售后部门；对于需要总部协调安排的客户，注明原因，做好统 计，回传给公司，方便公司协调安排。 4?总部权利 A对不合格的合伙人的筛除。凡是扭曲公司形象的，虚假宣传 公司政策的，不按照公司合伙人流程操作的，完成不了既定计 划的合伙人将退出计划。 B制定合伙人销售计划的权利，每个正规合伙人每月最低销售 量为一套，达不到要求的合伙人将清退。 C拥有对客户信息的知情权，合伙人的资源信息需要上传给公 司总部，同时谈单结果也需上传公司总部，不得以任何理由拒 绝。 D定期给合伙人宣导政策的权利，公司在指定时间内集中培训 的项目，合伙人需要参加。 E挑选股东的权利，在公司运营到一定程度的吋候，将设立营 销服务中心，公司将有权独自挑选合适合伙人共同发展。 八、 全民合伙人的销售预期 省会城市：第一批30人，每人每月1套，共计360套/年合计现 金流244.8万 第二批60人，每人每月1套，共计360套/半年，合计现金流244.8 万。2016年预计产生现金流600万。 地级市:第一批15人，每人每月0.5套，共计90套/年，2016年 预计产