连锁经营有限公司品类管理教材.pptVIP

* 目标性品类政策 消费者印象 1、品种齐全 2、价格低廉 (全城最低价) 3、质量保证 4、货源充足 5、促销频繁 6、陈列醒目 1、采购专业/与供应商良好的战略合 作关系 2、财务在资金上的支持 3、采购严格要求、对货严格把关 4、供应商大力支持、门店店长对订货 负责 5、企划努力供应商支持 6、企划与门店共同努力 品类政策 * 品类角色定义 常规性品类(日常性品类) 是优先的品类提供者，并通过给目标消费群提供持续的、有竞争力的价值，帮助零售商门店发展成为消费者的选择 在销售额、增长和利润之间提供平衡 是消费者每日需要的重要品类 品项占比50-70% 销售贡献者 * 品类角色定义 季节性品类 是重要的品类提供者，通过给目标消费群提供频繁的有竞争力的价值，帮助加强零售商门店在消费者心目中的形象 帮助加强零售商在目标消费群心目中的形象 通过给目标消费群提供频繁的有竞争力的价值 在利润现金流方面扮演第二位的角色 在应季期间处领导地位 品项占比10-15% 如：标准超市中的食品中的月饼、年货等 大卖场中非食品中的服装、针织、圣诞礼品等 * 品类角色定义 便利性品类 是品类的提供者，并通过给目标消费群提供良好的价值，帮助加强零售商门店形象 为额外的“便利性”购买提供机会 加强该零售商“一站式”购物形象 为利润增长提供机会 品项占比10-15% 如：便利店的报刊与其它服