优秀厂家的优秀做法.ppt

以人为本 以正兴邦 * 以人为本 以正兴邦 以人为本 以正兴邦 优秀厂家的优秀做法 有一家公司2011年的销量和利润都是2010年的3倍，2012年的上半年，已经是2011年同期利润和销量的3倍， 2012年上半年已经完成全年销量预算，这无疑是饲料届的一匹黑马。 是什么原因能取得如此骄人的业绩？？ （一）大信念 首先是老板的大信念：做世界最强的农牧企业！ 将此信念转化到经销商头上，转化到规模猪场头上：定位成为未来的亿万富翁，千万富翁。（优质的经销商和直接开户的300头以上母猪场）。 视频一 （二）大布局 区域布局：遍及大江南北，全国各地养殖密集区； 销售团队布局：省区老总—区域经理； 客户布局：优秀商户，规模猪场； 期望布局：树立标杆，发展合作社社员，持有猪币（期望中的原始股） 在全国各地设立了30多家分子公司和办事处； （三）大手笔 产品上抓制高点；（中国养猪第一人，中国饲料配方师软件开发第一人） 区域上抓突破点；（养殖密集县） 方法上抓杠杆支点；（猪币） 推广上抓标杆点。（千人大会） （四）大基石 注册两个合作社：养猪、卖肉一体化。 两个培训基地：北京、韶山科技园 产品价格定位：高质中价+猪币奖励 宣称造势：报纸、网站、刊物、现场体会。 （五）大体系（全员营销体系） 各部门环环相扣，手到擒来！ 锁定优秀商户、规模猪场，销售总经理、财务总监、技术总监、董事长、专人秘书轮番上场沟通。 视频二 （六）大会战（千人大会，每场订金目标4千万） 是业务的主旋律，也是集团经营工作的主旋律，是全体公司人同唱一首歌的主旋律； 止9月16-19日，已召开七届，前六届收货款近2亿元； 不仅把前台的资源动员起来，还把企业后台的资源，企业所有的资源全部动员起开，聚焦集成到营销会议现场上，从而形成强大的冲击波并赢得订单。 视频三 （六）大会战（千人大会，每场订金目标4千万） 大会特点： n对“1”,体系打“1”，火力猛，磁场强，会场高； n对“m”,体系“批发”“一打一片”，效率高； 不动“心”难； 不入“社”难； 不掏“钱”难。 以人为本 以正兴邦 * 以人为本 以正兴邦 以人为本 以正兴邦