连锁超市培训-学员问题回答——商品篇.docVIP

关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 问题回答——商品篇 [舒晴] 1、 由采购部确定的做DM海报的商品，是否合乎促销要求，应由哪个部门负责监督？  答：DM海报的主题策划、商品选择、谈判、执行、考核应由不同的部门执行。市场部或企划部应负责DM海报的主题、时段、广告发放和商品以外的大型活动，以及DM海报的效果评估；采购部负责商品选择、特价或买赠谈判、供应商费用收取；店面营运人员负责促销商品及赠品的到货及时和店面陈列和促销。 2、 企划部的具体职责：  答：企业形象的宣传和维护；媒体的沟通和维护；DM海报的策划、制作和发放；超市大型促销活动的策划和各部门的沟通执行。 3、洗化归入百货部或归入食品部各有利弊，请分析？ 答：洗化商品从商品的属性而言应属非食品，但通常的做法是将其归入食品部，主要是因为洗化商品与食品部其他部类有共同的特点：销售额高、毛利率较低，库存周转快。所以从销售计划的制定到库存的管理都与食品部门有共同特点，归入食品部更便于管理。 4、为什么商品缺货时应将相应的位置空开？ 答：及时发现缺断货，及时采取相应措施；防止由于人为的因素使正常销售的单品销量受影响甚至被取消。 5、商品谈判部连锁与卖场共用一套人员是否恰当？应为怎么设置？ 答：主要看连锁超市和卖场是否是同一业态，如果连锁超市是便利店或标超，而卖场是大卖场，就应