波士顿咨询集团矩阵分析法(BCG矩阵分析法).ppt

BCG矩阵 介绍及应用 一、模型介绍 企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。 对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域结构也需要不断调整。 战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。 一、模型介绍 BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来评价每个领域，并根据评价结果决定资源配置方向。由于评价结果可以被图示为一个矩形图，也被称为BCG矩阵。 BCG增长/份额矩阵 三、BCG矩阵产品类型及战略 四、案例应用 一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、山地自行车车和玩具自行车，数据如下： 五、BCG矩阵的局限性及优点 缺点： 把企业经营领域分为四类过于简单 矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资机会 无法反映出企业尚未涉足的领域 在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中 仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。 经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观 五、BCG矩阵的局限性及优点 优点： 直观生动 含有较少的主观因素 可以用于战略研究初期阶段的分析工作 * * 主要内容 BCG矩阵模型介绍 1 BCG矩阵产品类型及策略 3 建立BCG矩阵基本步骤 2 BCG矩阵应用案例 4 BCG矩阵缺陷及优点 5 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 现金牛 高 市场增长率 低 小 大 二、建立BCG矩阵的基本步骤 1、核算企业各种产品销售增长率和市场占有率 销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3年或更长时间 市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率 二、建立BCG矩阵的基本步骤 2、绘制四象限图 （1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 （2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。 （需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改） （3）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。 BCG 的增长-份额矩阵 相对市场份额 高 低 市场增长率 高 低 明星 问号 现金牛 瘦狗 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加增长率 问号 金牛 瘦狗 30% 市场增长率 -10% 10 0.1 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃 10 市场份额 0.1 三、BCG矩阵产品类型及战略 发展战略 选择性投资 战略 收获战略 撤退战略 普通 自行车公司的增长-份额矩阵 相对市场份额 高 低 市场增长率 高 低 明星 问号 现金牛 狗 玩 具 山地 资源配置的基本思路 相对市场份额 高 低 市场增长率 高 低 明星 问号 现金牛 瘦狗 * *