格子铺市场进入机会综合分析.doc

PAGE 8 “品.格”格子铺市场进入机会可行性评估 项目引入： 南昌市“品·格”格子铺连锁有限责任公司是一个酝酿中的公司，公司拥有专业的市场开发能力，（首期投入的主打格子铺及其主题店设计为创业团队所有。）较强的管理、营销能力，以及系统的格子铺系列设计能力。公司经过专业的调查分析，将从南昌为发展基地进行开发推广，致力于为广大推崇潮流文化的消费者以及无法自主经营店铺的格主提供一个对接的平台。 “品·格”的服务主要是为广大的格主提供统一尺寸的“格子柜”，即在公司商铺内放置具有独特风格的“格子柜”，供格主提供寄售商品。“品·格”致力于为格主谋求更大的利润，不仅仅局限于买卖商品所带来的盈利，更在于格主带来寄售产品的特色宣传、形象与质量的维护。 “品·格”的业务范围包括前沿时尚服装饰品、摆设装饰品、珍藏艺术品、手工DIY制品、精美玩具品以及创新试售产品等，“品·格”将利用3到5年的时间，把“品·格”建设成江西省一流的寄售品牌，实现在省内内一、二级城市寄售市场占据主导地位。 以下，我们将从九个方面分析“品·格”市场进入机会： 二：市场需求容量（权重值0.2 评分值8 加权得分1.60）+市场发展潜力（权重值0.15 评分值10 加权得分1.50） 定义：是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数量。市场发展潜力是指产品或劳务是否有较大吸引的市场机会和较强的可进入性。 对于自成一格的市场需求容量我将从以下方面分析： 1.市场定位 “格主”主要市场定位： （1）渴望创业的大学生，你们拥有创造财富的激情、拥有很好的创业计划，却苦于资金与经验的不足无法付诸实施，而格子店无疑提供了最好的实践平台。 （2）本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式，用实体展示自己商品。 （3）自己手工制作的个体商家或设计师，通过格子铺平台展示新出款式测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，以便大量生产。 （4）代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，而格子铺是一个很好检测平台。 （5）以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 （6）是一个很好的展示宣传平台，上市公司或新开张商店可以租用小格作为自己公司形象的展示、宣传的平台。 （7）有闲置二手商品或者私藏品的人，可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用的格子里出售，赚取中间的差价。 商品购买者市场定位分析 购买者类型分析表： 购买者类型 预计数量 （2011年） 市场比率 或 市场增长率 高校学生 110,000 23% 上班族 15,000 27% 时尚青年 80,000 50% 合计 555,000 100% 我们的市场定位是根据店铺的各种成本核算从120元到180元的范围来划分的。这类服务的大部分销售业务由店铺员工以提成的方式授理的，而一少部分则使用直接确定价格方法，如设立展示区商品的方式进行。 2.市场介绍 我们所在的南昌市格子铺寄售行业正在展开竞争。根据公司市场人员的收集资料，该市场的销售额大约为350万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着商品的独特性、销售方式的多元化发展。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自行业的进入商家会慢慢增加，来自消费者方面对商品的选择性会增大。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是年轻人的时尚市场和网络卖家的市场。在过去的几年中，南昌的格子铺市场仍处于起步阶段。最有发展前景的区域是高校及八一广场附近等商业中心区。 3. 顾客的购买准则 根据我们的调查问卷。当前高校大学生和年轻时尚消费者偏向的商品比重如下图： 4. 几项商品种类的预测销售额 根据公司人员的统计及估算，较为主要的几项商品种类的预测销售额如下，市场前景乐观 综合上述几点分析，我认为本项目发展潜力大，但是市场容易饱和，需求量暂时不易被大规模开发出来，需要增加更多的服务模式加以完善，形成成熟可靠的系统。最后定为市场需求容量8分，加权得分1.60，市场发展潜力10分，加权1.50。 三．产品开发难度（权重值0.05 评分值2 加权得分0.10） “品.格”为广大的格主提供统一尺寸的“格子柜”，即在公司商铺内放置具有独特风格的“格子柜”，供格主提供寄售商品。这是在原有的商铺基础上进行商业模式创新，做供应商和顾客之间的中介公司。但是，这种商业模式的创新仅仅是在供应商和顾客之间引线搭桥，开发难度较低，较容易复制。 综上，评分为2分，