小气鬼节能灯市场调研.doc

节 能 灯 包 装 调 研 报 告 调查主题：欧帝尔节能灯包装 调查地点：徐州市各大商场节能灯销售处 调查方法：实地考察、网上收集资料 调查内容：消费心理、购物环境 调查地点：徐州市各大商场节能灯销售处 调查时间：2010 -11-09 一、欧帝尔节能灯公司简介 “能省多一点，用心为您做”，这是欧帝尔的 广告语。我们这次包装设计以欧帝尔节能灯为题，欧帝尔始终为消费者考虑，能节省一点就多节省一点， 欧帝尔在短短几年里把“小器鬼” 节能灯品牌的特点很好的展示出来，“小器鬼”重节能?潘志标，形象地解释说，用灯就要考虑省电，想省电就要小“器”，一个人要是小“器”得变成“鬼”了，也就是小“器”到家了。“小器鬼”品牌，为消费者考虑，能省多一点就省多一点，这就是节能灯要达到的效果。?现在做节能灯的企业很多，与国际、国内的大企业相比，欧帝尔怎样突出自己优势，不断缩小与知名品牌之间的差距就是欧帝尔的目标。“我们要靠近，靠近，再靠近，直到最终超越”，潘志标的想法就是要创立一个能很快被市场认同的品牌去追赶国际上知名的品牌。“想做冠军，还得从零做起”，潘志标说。欧帝尔在确定明确的方向、制定一整套的 营销策略和企业的发展 规划后，接下来要做的就是在市场中进行实践。从2002年5月份开拓市场的第一天起，欧帝尔就向员工和区域经理灌输：欧帝尔要超越客户的期待，将品牌承诺的重点放在小巧精致的外观设计、过硬的质量和性能、优良的服务和创新方面。专注才能做大“小器鬼”要做节能灯行业里的“ 格兰仕”，进一步增强核心生产能力。专注才能专业，专业才能做强做大，“小器鬼”向着行业第一品牌的梦想迈进：筹建一个“小器鬼”根据地，将知识资本转化为货币资本，打造一个共同合作的老板平台，以“厂内厂”的形式将“小器鬼”品牌发扬光大。 　　 \o 查看图片 ?? 公司荣誉 　　国家奥林匹克体育中心指定产品 \o 查看图片 ?? 广东省高新技术企业 　　节能灯推荐品牌 　　中国照明协会理事会理事 　　中国照明电器协会会员 　　全系列产品通过CCC认证 　　中国节能认证许可 　　入选节能产品政府强制采购企业名录 　　产品类别 2U, 3U, 4U, 工业用大功率, 半螺, 全螺, T4T5一体化支架, 灯管配件 品牌简介　　 　　小器鬼是中山市欧帝尔电器照明有限公司旗下的一个品牌，一个家喻户晓的知名品牌，主要产品包括小器鬼节能灯、小器鬼T4/T5一体化支架、小器鬼光源配件等。“节能灯就是小器鬼”让小器鬼这个品牌广泛传播，“亮得久，省得多”让广大消费者真正受益。 小器鬼节能灯产品特点 　　1.1个小器鬼节能灯的寿命=8个普通白炽灯的寿命 寿命是普通白炽灯的8倍, 　　2.1个11W的小器鬼节能灯的亮度=5个普通11W白炽灯的亮度 亮度是普通白炽灯的5倍, 　　3.寿命长达3年, 以每天燃点5.5小时计算。无噪音、无频闪，对通讯、家用电器设备无干扰。比普通白炽灯泡省电80%。 4.采用优质纯三基色荧光粉灯管，光效高、 光衰小，光线自然，耗电少，发热低，色温2700K、6400K，是照明光源的最佳选择。 小器鬼产品获得中国“国家免检”资格，多项产品通过国家节能认证、 CCC 认证、 CQC 认证、澳洲 SAA 、欧洲 CE 认证、德国 GS 认证、国际电工安全标准 CB 认证、 ISO9001 ： 2000 国际质量管理体系认证等，凭着优异的质量、优质的服务、良好的信誉，赢得了广大商家、用户的青睐。 二：消费群体调研： 我们觉得非常好 1、质量：好像获得了很多认证，比其它厂家都多 2、市场模式：快销模式，而其它厂家都做不了 3、定位：节能灯就是小器鬼 4、名字：小器鬼，生动形象，体现了节能灯的本质，“省”。很容易深入人心，被人记住。现在不是卖产品和服务的时代。都是卖观念。 1、节能灯品牌仍属认知盲区 照明行业在整个建材行业所占的比例不足3％-5％。且照明行业在建材业中影响力相对较小，只有极少企业选择持续性广告宣传或高端媒体。消费者购买照明产品受广告宣传的影响起不到决定性作用。九层以上的购买力多为店员介绍推荐。消费者对节能灯品牌的认识基本处于盲区。 现行节能灯品牌分布 价格定位基本决定了购买群体各使用范围。最典型的高端一线品牌飞利浦、欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。二线品牌（如雷士、TCL、欧普、三雄极光等）省会城市、二极市场的大型商照基本被这些品占据半边江山。因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则是地级市场、县级市场的天下。 现市场受消费者喜爱的案例： “差异化”取胜的晨辉光宝 “