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销售人员成长期系统训练 成长期销售人员的培训要点 基于前期的磨练和积累，成长期往往是一个销售人员成长速度最快的时期，但此时的培养和呵护依然是必不可少的，因为就未来而言，栋梁、庸才或是异类的区别正在于此。 成长期销售人员的常见问题 与生存期不同，当销售人员进入成长期之后，其心理状态、能力要求、个人期望等，都有了不小的变化。管理者只有准确把握住这些变化，才能做到有针对性的培养。 在一个销售人员签订第一笔满意的订单之后一两年的时间里，他既具有超越生存期的能力，同时又比成熟期富有激情，并且具有较强的学习和晋升欲望，因而往往是销售队伍的骨干。其常见问题是： 出师未捷----由于很多不可抗拒的因素，导致销售人员不能进入职业生涯的黄金时段； 停滞不前 充满激情并且进步神速，应当是此阶段销售人员的共性，但某些销售人员在度过生存期后，在相当长的时间里，能力并没有实质性的提升，主要原因是： 大多数公司是出于无奈，实在是招不到合适的替代者； 或则是此人有一定的背景；甚至是主管领导心慈手软，结果导致这些销售人员在试用期并没有什么业绩或实质努力的情况下，也转正了！ 未老先衰----解决未老先衰的最好办法，就是把好“甄选”这一关； 过度膨胀 误入歧途 成长期的培训要点 依然是从知识、技能、观念态度三个方面对团队进行打造，但此时的知识掌握要更牢固，技能运用更灵活，思想观念更具有创新。 知识学习----