休闲食品如何做好网络营销设计方案.docVIP

南京工业大学管理科学与工程学院 E路通设计报告 休闲食品如何做好网络营销 实习时间： 2010年 1月 11日 至 2010年 1月 15日 专 业:　　　信息管理与信息系统 班　　级:　　　信管四班 S.J. 成员: 组长：王震（P2202070414） 组员：徐丹枫（P2202070412） 组员：谢如鹏（p2202070423） 2009年　1月14　日 设 计 报 告 休闲食品如何做好网络营销 第一部分：问题分析报告 一．休闲食品网络营销的由来和背景 休闲食品的网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，尽管相比其他商品的网络营销稍晚一步，但是休闲食品的网络营销正在迅速成长，特别是在以食品加工和销售为一体的企业中，发挥着越来越重要的作用。休闲食品的网络营销由来是随着互联网进入商业应用成熟后的一段时间而逐步形成的，即2003年之后，逐渐为一些食品企业所应用。 另外一点，现代的社会背景，网络已经成为人们生活与工作不可分割的一部分。网络也已经普遍成为人们必不可少的实用工具。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)去年发布的报告显示，截至去年6月30日，中国网民总人数达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%，仍然位居全球第一。 所以，对于企业来说做好网络营销是一件具有非常长远意义且至关重要的事情。而且电子商务，也正在迅速崛起。在这个竞争空前激烈的社会里，各行各业得企业都纷纷投入到网络营销的洪流中，都想尽早的立根于网络营销这片充满无限希望的热土之上。所以，利用好网络来提高企业的知名度，增强企业的市场竞争力，已成为现在的企业不可或缺的价值取向。那么，潍坊开发区华裕实业有限公司作为以农产品种植、加工、销售为一体的农业产业化国家重点龙头企业、山东省级重点高新技术企业，更需要经营好网络，才能在激烈的市场竞争中立足于不败之地。 二．休闲食品做好网络营销的重要性 我们知道，近些年来，休闲食品市场的规模一直呈几何级的速度在增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前的休闲食品市场，特别是网络的普及之后，休闲食品的销售市场却显得底气不足，面临着严峻的挑战。原因很容易知道，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业已经开始了网络营销，而传统的一些食品企业由于没能经营好网络，所以一败涂地。我们觉得休闲食品必将被那些利用好网络资源的企业所占据垄断，形成企业优势和地域优势，虽然它使红火的休闲食品市场走向规范，但是对于一些企业来说却濒临破产。 　休闲食品市场虽然日益红火，但是，流通渠道过于单一，目前购买休闲食品的场所主要是超市及便利店，其次是大卖场、食品店、杂货店等。所以，搭建新的营销平台，增强企业自主营销意识，成为休闲食品产业发展新的需求。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。同时，由于食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分即将完成，因此，休闲食品企业应抓住机遇，扬长避短，通过新产品开发、品牌建设和市场拓展，通过差异化战略，走出一条快速、健康、可持续发展的网络营销之路，才是最重要的当务之急。 设 计 报 告 三．休闲食品通过网络营销的目标 我们就觉得休闲食品能够通过网络营销至少实现以下目标： 休闲食品通过网络营销，能增加产品的销量 休闲食品通过网络营销，能更为人们所熟知 休闲食品通过网络营销，能更方便的服务于广大顾客 休闲食品通过网络营销，能减少企业资源浪费，使资源更合理的利用 休闲食品通过网络营销，能实现企业结构合理，提高生产和销售的最优化 休闲食品通过网络营销，能帮助企业更有市场竞争力 四．休闲食品网络营销的评价指标（用于评价备选方案的优劣） 我们觉得关于休闲食品网络营销的评价指标，应从四方面考虑。 对休闲食品网站建设专业性的评价 网站建设是进行休闲食品网络营销的基础，是网络营销信息传递的主要渠道之一。我们根据对休闲食品网站结构、网站内容、服务、功能、可信度等基本要素进行的综合评价，反映了一个网站在某一阶段是否具有明确的网络营销导向，以及网站基本要素中存在哪些影响网络营销效果的因素。基于网络营销导向的网站评价指标体系，不仅可以做到对网站专业性的定性描述，也可以作为对网站建设阶段工作的定量评价。 因此，休闲食品网站建设的专业性成为我们评价备选方案优劣的指标。 关于休闲食品网站推广的评价 网站推广的效果是对网站建设的专业性，尤其是网站优化水平的综合反映，也在一定程度上说明了网络营销人员为之付出的努力，而且可以在一定程度上进行量化分析。我们知道网站的推广可分为四个阶段：策划建设阶段