区域经理财务培训.pdfVIP

区域经理财务培训 一、 区域经理责任书有关内容 一）区域利润的计算方法。 计算公式： 区域销售收入－商品成本－增值税及税金附加－商场扣费－办事处 及店铺费用－运杂费－人员工资－店铺装修费用分摊－店铺货品占 用资金利息 （一）区域销售收入： 区域内所有店铺的实际销售收入合计 （区域合并以合并后的所有 城市店铺的实际销售收入合计） 扣减项目： 1、商品成本 ：HV 按销售额的 40％计算 HP 按销售额的 30％计算 JPR按销售额的 30 ％计算 2、 增值税及税金附加 增值税 =(销售收入－商品成本 )/1.17×17% 税金附加＝增值税× 11% 3、商场扣费： 商场账扣和现金交纳的费用。 包括 保底额、扣点费、 管理费、 仓租费、橱窗租金、 办公费、 信用卡手续费、 改衣费、 水电费、电话费、促销费、广告费等。 4、办事处及店铺费用 ：按 《办事处、店铺的财产及费用管理规定》 报销的费用。包括办事处房租费、物业水电费、市内交通费、 差旅费、办公物耗费、 快递运输费、 手机电话费、 店铺维修费、 改衣工鞋费、美工促销费等。 5、 运杂费： 公司发货给店铺的运费。 6、人员工资： 包括办事处及店员工资。 7、店铺装修费用分摊 ：店铺有多次装修的以最后一次装修费用作 为分摊。合同期限一年以内（含一年）按一年分摊；合同期限 一年以上两年以内（含两年）按合同期限分摊；合同期限两年 以上按两年分摊。 8、店铺货品占用资金利息： 店铺核定库存货品的资金占用利息。 店铺面积×每平米平均库存量×平均成本×银行月利率 每平米平均库存量： HV10 件； HP15 件； JPR20件 库存商品估计成本： HV190 元/件； HP150 元/件； JPR70元/件 二）区域经理可控的影响区域利润的主要因素 1、 店铺销售收入： 这是影响利润的最主要因素，也是区域经理 可控性最强的因素， 可以通过区域经理的努力得到大幅度提 高，收入提高直接使利润提高。 2、 商场扣费： 商场扣费也是影响利润的最主要因素，这块费用 比较大，区域经理与商场谈判合同时能最大限度地降低商场 扣费，就是提高区域利润。包括 保底额、扣点费、管理费、 仓租费、橱窗租金等 3、 办事处及店铺费用： 这块费用是区域经理直接可控的费用。 一方面可以按照《办事处、店铺的财产及费用管理规定》控 制；另一方面可以在实际开支时主动降低费用。 4、 运杂费： 运杂费虽然是公司给店铺的发货运费，区域经理可 以通过提前订货、要货，延长运输时间，使原来需要走空运 变成走铁运，降低运费。 二、 区域经理的财务要求 1、 办事处及店铺费用的报销 《办事处、店铺的财产及费用管理规定》 新的文件已下发给各位 区域经理， 8 月 1 日起开始执行，有关注意事项如下： 1） 办公用品、店铺日常消耗用品购买时必须开具发票和清单 （清单可以是购物小票或专门的购货清单，由商店提供） 。 否则财务不予报销。 2） 市内交通费报销额度包含同城店铺的调货费用。 3） 手机费用若以充值卡发票报销，只能报销 200 元。 4 ） 下列费用开支必须事先向营销总部总经理书面申请，