中原2011深圳八十步海寓营销执行方案.ppt

八十步海寓营销执行方案;;;市场分析;市场分析;省 “世”;来到这里，西班牙太阳海岸，这里有着最洁白的沙滩，有着最纯粹的西班牙建筑，同样也能享受到西班牙的狂野与休闲;;这里有着同样的沙滩， 这里有着同样的城堡， 这里也有着同样的小镇 愿望湖以南属于度假的胜地 愿望湖以北，住着这个城市最神秘的阶层;他拥有这个城市真正的沙滩，他拥有这个城市唯一的海拔高度，他是这个城市豪宅的标杆，是真正的世界海湾。;这里有什么;比 “势”;湾区公寓，价格高于其他片区公寓产品，一手走量快，二手惜售放盘少;;看 “市”;区域市场——片区二级市场;爱情湾山庄;优品艺墅 1.14-1.4万 ;;*;*;社区配套;市场小结;客户分析;区域客户扫描;;他们的三大购买动机;年龄：主要年龄段集中在35岁—45岁之间，占总成交量的68%，45岁-55岁的客户占16%，少量35岁以下客户 从事行业：客户从事的行业比较广泛，以实业私营企业主和服务业为主，其中实业占30%，服务业占23%； 客户家庭构成：4-5人为主（一般2-3个小孩以两个为主，夫妻两个），个别家庭与父母同住，小孩年龄主要在3—10岁。;置业目的：客户购房94％为自用为主，仅6%作为投资。其中28％作为第一居所，60％作为第二居所或度假；部分商业接待和投资客户。 客户居住区域：以深圳为主，少量的东莞、上海客户。其中深圳客户以南山、福田客户居多，其中南山客户集中