中原星悦城营销思路演示文稿.ppt

整体价格策略 2014年 2015年 2016年 3月 5月 9月 6月 任务分解 组团 K4/K2-1 K2-2 K2-3 时间 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 去化量 3万㎡ 5.4万㎡ 10万㎡ 月度 0.8 0.8 0.8 0 0 4 1 1 0 2.5 1 1 1 0.8 0.8 1 0.7 0.6 0.6 可售货量 201412-201503 K4/K2-1:3.6万㎡ 201503-201508 K2-2：5.4万㎡ 201508-201609 K2-3：10万㎡ 价格策略 小幅暗降 现货走量 价格倾斜、一波爆破 集中开盘、立势跑量 价格阶梯提升 维持市场热度 整体均价：8200 K2-1全线产品均价下调300元/㎡ 90㎡均价：7800 大户型均价：8200 价格向主力跑量产品倾斜，保证项目足够爆点 整体均价：8000 整体均价： 8100 整体均价： 8200 借助市场关注，快速走量，价格逐步阶梯提升 价格策略（春节前） 暗降形式一： 星悦城年终特惠 全线新品均价8500元/㎡ 千万现金红包大派送 限时购房额外抽取现金红包 现金红包保底2万起派送，更有机会获得10万现金大红包 在活动期间，以年终特惠为噱头，产品销售均价按照8500元/㎡执行 凡是购房者在活动期间购房，均可参与红包抽奖，红包额度保底2万元起，分