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工业企业管理大作业 ——产业（行业）环境案例分析 姓名：曹思鹏 学号：2012301205 班级要求：结合时事热点，使用波特五力模型对大宗商品（比如房地产市场、汽车等）或日常消费品（比如手机、电脑等）的竞争环境进行分析，并比较两个市场竞争之间的异同。 答：首先，解释一下何为波特五力模型。波特五力模型是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。 波特五力模型是对于现有公司的之间竞争的一种分析，通过买方的议价实力和供方的议价实力来对某种现有的产业环境进行商品价格的分析；通过对于潜在进入者的产生对该公司在此商品市场上的潜在威胁进行分析；通过替代品的解释从而对该商品在市场上的地位和稳定性进行分析。四部分合成到公司处就是所谓的波特五力模型。 大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。 大宗商品的特点有以下几点： 一是价格波动大。只有商品的价格波动较大，有意回避价格风险的交易者才需要利用远期价格先把价格确定下来。比如，有些商品实行的是垄断价格或计划价格，价格基本不变，商品经营者就没有必要利用期货交易，来回避价格风险或锁定成本。 二是供需量大。期货市场功能的发挥是以商品供需双方广泛参加交易为前提的，只有现货供需量大的商品才能在大范围进行充分竞争，形成权威价格。 三是易于分级和标准化，期货合约事先规定了交割商品的质量标准，因此，期货品种必须是质量稳定的商品，否则，就难以进行标准化。 四是易于储存、运输。商品期货一般都是远期交割的商品，这就要求这些商品易于储存，不易变质，便于运输，保证期货实物交割的顺利进行。 同时大宗商品还具有一下几个特点： 供需量大、原产地原材料、国家统一限价、影响国计民生。 大宗商品一般通过期货、现货、电子等主要渠道进行交易。 通过以上对于大宗商品的特点，使用波特五力模型对于大宗商品的竞争环境分析如下： 由于大宗商品的种类繁多，因此通过对于淘宝网（电商类）和百事可乐（大型商品）进行个别案例分析从而归纳出大宗商品的竞争环境的分析。 首先是淘宝网。 一、Ｃ２Ｃ行业内部竞争 Ｃ２Ｃ是指消费者与消费者之间通过因特网进行的交易活动。目前我国的Ｃ２Ｃ电子商务企业中，除淘宝外，较为知名的有拍拍、易趣和百度有啊等。其中拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。腾讯以其庞大的用户资源优势，将腾讯ＱＱ和拍拍网深度整合，使其成为国内深受网购用户欢迎的Ｃ２Ｃ电子商务网站之一，竞争能力日益增强，对淘宝网威胁不容小觑。易趣网是中国最早开展 Ｃ２Ｃ电子商务的企业，也是淘宝网创立之初最强劲的竞争对手。当易趣网与全球最大Ｃ２Ｃ网站ｅＢａｙ整合之后却因缺乏对中国本土市场的深入研究，未能及时迎合本土市场的需要，导致其初期积累的用户资源损失惨重。百度凭借其在中国网络搜索市场中占据的垄断性地位，于２００８年进入Ｃ２Ｃ电子商务市场，推出“百度有啊”。百度的优势在于凭借其领先的搜索技术，对站内搜索功能进行优化和升级，从而方便消费者的购物搜索。 二、潜在进入者的威胁 我国Ｃ２Ｃ电子商务市场正处于快速发展阶段，市场潜力巨大。知名Ｂ２Ｃ网站卓越亚马逊，当当网有意进军Ｃ２Ｃ。它们在Ｂ２Ｃ领域有着丰富的客户服务经验、完整的服务网络和高效的物流配送体系。特别是在物流配送方面，卓越亚马逊，当当网目前在全国各地都设有库房，未来的Ｃ２Ｃ模式中，它们完全可以允许卖家使用这些仓库进行物流配送，那么曾经困扰Ｃ２Ｃ交易双方的物流问题将会迎刃而解，同时物流费用会大幅度降低，交易速度也会大幅度提升，顾客满意度也会随之提高。然而淘宝在此领域基本无优势可谈。这些潜在的优势，有可能帮助卓越亚马逊和当当在Ｃ２Ｃ市场上迅速瓜分现有的市场份额。 三、替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 １．传统购物方式。目前我国Ｃ２Ｃ电子商务市场还不够成熟，传统的商品销售渠道，如商场，超市，便利店仍是商品流通的主要渠道，是淘宝的主要替代品。传统购物方式中，消费者可以直接接触商品，直观的判断商品颜色、质量，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。从２０１０网络零售交易额占全国社会消费品零售总额的比例不到３