国内超市盈利模式.docVIP

国内超市盈利模式 目前我国超市行业主要有 4 中盈利模式： “家乐福”模式， “房地产”模式， “批发商” 模式和“沃尔玛”模式，基本上，所有的超市都同时在这 4 中盈利模式下赚钱，只是不同的 超市可能盈利来源的重点不一样。 “家乐福” 模式是指超市企业的主要盈利来源是向上游供应商收取各项通道费用 （促销 费、店庆费、堆头费和进场费等） ，财务上的表现是：其他业务收入占营业收入的比重能达 到 10%-20%, 商品售价比其他超市公司略低，主营毛利率比其他超市也略低。 “房地产”模式的主要盈利来源是占有优势物业资源，实现人气的聚拢和收入的增加。 财务上的表现是公司主营业务收入中存在百货业务的收入（返点收入） 。一般地，百货业务 带来的收入占比能在 20%-50% 左右。同时，由于百货毛利率一般较超市业务毛利率高，公 司主营毛利率会相对较高。 “批发商” 模式的盈利类似于品牌服装， 主要是指超市企业通过输出品牌和管理来扩大 收入规模，提高资产周转，财务上的表现是企业主营收入中有 10%-50%的批发收入，超市 门店有 10%-50% 左右的加盟店或托管店，公司的应收帐款比重还会比较高，甚至能超过 10%。 “沃尔玛” 模式是指超市企业主要盈利来源是公司通过降低商品的采购成本， 实现购销 业务价格上的竞争力， 提高收入规模和资产周转， 其财务上的表现是公司其他业务收入占营 业收入的比重很