二青岛啤酒存在问题.docxVIP

目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 珠海青啤公司简介 3 （一） 基本情况 3 （二） 营销状况 3 二、 青岛啤酒存在问题 4 （一） 利润空间缩小 4 （二） 销量增长乏力 4 （三） 反应能力不强 5 \o Current Document 三、 问题产生原因挖掘 5 （一） 消费环境变化 5 （二） 核心能力缺失 5 （三） 支撑机制弱化 6 \o Current Document 四、 未来营销策略建议 6 （一） 策略综述 6 （二） 策略内容 6 \o Current Document 参考文献 8 内容摘要 珠海啤酒市场增量空间极为有限，加之近年大大小小的品牌陆续进去，珠海的啤酒市场 竞争已进入红海阶段。珠海青岛啤酒依靠其品牌的市场资源丰富的优势，从2008年开始快 速发展，至2010年已经成为珠海啤酒市场的主导者，其市场占有率达到60%。在青岛啤酒 发展过程屮，其同质化的竞争手段目前已逐渐显现出英不足Z处，诸如市场增长乏力等相关 问题已经逐渐凸显，珠海青岛啤酒未來的发展面临挑战。 本文拟从青岛啤酒销售现状出发，挖掘当前销售中存在的关键性问题，并深析问题产生 原因，在此基础上，从青岛啤酒未来核心竞争力的构建从而实现可持续发展的角度，结合当 前营销整体环境的变化以及一些先进的营销理念和经验，为青岛啤酒