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哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书 PAGE PAGE 1 PAGE 2016 哇 哈 哈 校 园 营 销 大 赛 团队名称：池院地表最强战队 参赛队员：徐雄韬、储岳、钟杰、张平、姜玉、费科 目录 TOC \o 1-3 \h \u 30128 目录 2 23721 一、前言与团队介绍 3 14191 前言： 3 1015 团队介绍： 3 9220 二、正文 3 7775 （一）、活动目的 3 7540 （二）、活动主题 3 7352 （三）、活动时间 3 5272 （四）、策划目标 4 19042 （五）、市场分析 4 5494 （六）、品牌推广策略 4 24784 （七）、活动内容 5 25396 （八）、活动风险 5 12323 三、产品分析 5 2228 （一）AD钙奶： 5 19924 （二）营养快线： 6 11048 （三）激活： 6 389 （四）锌爽歪歪： 6 5652 （五）八宝粥： 7 10599 （六）乳酸菌： 7 29851 （七）果汁： 8 23267 （八）矿泉水： 8 2578 （九）白萌萌莫小凡 9 26975 四、市场分析 9 3104 （一）有利条件 9 3157 （二）不利条件 9 一、前言与团队介绍 前言： 我们青春年少，冲劲十足，却不知路在何方； 我们心怀感恩，满是真诚投递这份方案策划书感谢娃哈哈公司给我们提供的这个平台；这次大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！ 团队介绍： 1、团队名称：池院地表最强战队 2、团队口号：接地气，最人气，地表最强！ 3、团队文化：不为利益，只为成长 4、团队风采： （1）队长：徐雄韬 国际经济与贸易专业，又为班级团支书，能力强，人脉广，且认真负责，是我们团队的核心人物 （2）队员：储岳、钟杰、张平、姜玉、费科 二、正文 （一）、活动目的 为了展示我队大学生的风采，提高同学们的综合素质，同时提高同学们自我展示能力及沟通、合作、团队意识，并为同学们提供一个展示自我能力的舞台，丰富大家的课余生活，协调同学们与人沟通及学习营销相关的思维方式。 （二）、活动主题 实战校园 展示风采 （三）、活动时间 5月9日——5月20日 （四）、策划目标 短期目标：通过媒体宣传、好友口碑相传、QQ空间线上推广、校园推广等方式迅速树立并提高本小组在池州学院市场中的知名度和美誉度。逐步扩大市场份额。增强竟争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 （五）、市场分析 （1）目标群体定位：池州学院同学以及校外餐饮店。 （2）竟争对手分析 着重分析现今池州学院其他小组中较成功的小组，仔细分析这些小组的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。 （六）、品牌推广策略 （1）媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自已的特色。有针对性，突出本小组的优势。注重差异化。广告的设计上要体现本小组的设计理念和团队文化。我们要有这样的理念：消费者一提到哇哈哈马上就会想到我们小组以及其特色是什么？为什么优于其他小组？其优点表现在哪些方面？等等。 （2）网络推广 主要是要做好QQ空间宣传，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网络的日访问次数和浏览量，推出在线资询业务，消费者只有真正的了解我们的产品，他们才会选择。 （3）联合促销 将不同的产品进行联合销售，致力于双赢。比如可将AD钙奶与激活联合促销，买一箱激活送一板AD钙奶等等、给那些购买这些产品的消费者在价格方面一定的优惠，以这些联合促销的销售带动销售额。 （4）校外推广 1.校园外的餐饮行业较多，可以与校外的餐饮行业进行推销，以规定的最低价格进行销售，拿到大批量的销售额。 2.校外弗莱卡健身中心是一个销售大户，需要大批量的维生饮料和矿泉水，需要着重宣传。 （七）、活动内容 营销策略 1.进行买就送营销模式，对多次购买产品和一次性购买产品较多的顾客进行打折或者其它优惠，锁住消费者的心； 2.短期的活动推广。主要是指在QQ空间、微信朋友圈等社交平台进行宣传，其关键是怎样提高转化率、引起顾客的购买欲； 3.团购（采用团购优惠的形式，吸引消费者用户群）； 4.进行跑楼宣传，提高知名度； 5.进行集赞送牛奶活动（在任何社交平台转发我们的宣传广告并附上我们的联系方式，集满一定个数的赞，可凭截图换取AD钙奶一瓶）； 6.与学校内外的企业进行合作（通过捆绑销售的方式扩大顾客群体）； 7.空瓶交流会（即一场以娃哈哈为主题的联谊活动，邀请所有购买我队娃哈哈产品的顾客在饮用完后，在空瓶中放入交友信，并携带空瓶参加此会；活动现场，所有手持娃哈