产品生命周期与新产品.pptVIP

* 第十一章 产品生命周期 与 新产品开发战略 * 第一节 产品生命周期策略 ?一、产品生命周期阶段 ◆产品的生命周期是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终到衰退被市场淘汰为止所经过的时间。 ◆产品的生命周期一般分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 * 1.引入期(m＜0,m↑) 2.成长期(m＞0,m↑) 3.成熟期(m→max) 4.衰退期(m＞0,m↓) 收入曲线 利润曲线 引入期 成熟期 成长期 衰退期 时间 收入 利润 * 二、产品生命周期策略 ⒈引入期市场营销策略 ①快速取脂策略：高价高促销费用。 ②慢速取脂策略：高价低促销费用。 ③快速渗透策略：低价高促销费用。 ④慢速渗透策略：低价低促销费用。 * ⒉成长期市场营销策略 ①改善产品品质。 ②寻找新的细分市场。 ③改变产品宣传的重点。 ④适时调低价格。 * ⒊成熟期市场营销策略 ①调整市场。 ②调整产品。 ③调整市场营销组合。 * ⒋衰退期市场营销策略 ①维持(继续)策略。 ②集中(筛选）策略。 ③收缩策略。 ④放弃策略。 * 第二节 新产品开发策略 一、新产品的概念及种类 ⒈新产品：在功能或形态上的改进，并为顾客带来新的利益的产品。 * ⒉新产品种类 ①全新产品：采用新原理、新技术、新材料生产的产品。