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* * * * * * * * * * * * 第三讲  第三讲 市场购买行为分析 一、消费者市场购买行为分析 思考题： 1、请分析中国推行房屋按结困难的原因。 2、中国目前三口之家结构与五、六十年代多子女家庭结构在购买行为上有什么不同。 3、简述马斯洛的需要理论的主要内容，并阐述它对营销活动的现实意义。 案例： 女性化妆品购买心理分析 * 第三讲  第三讲 市场购买行为分析 一、消费者市场购买行为分析 组织市场是由各种组织机构形成的岁企业产品和劳务需求的总和。它可分为三种类型： (1)行业市场，或称生产者市场，或产业市场。它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。如农业、制造业等。P200 (2)中间商市场。它是指那些通过购买商品和劳务，以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。它由各种批发商和零售商组成。 (3)政府市场。它是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。 二、行业市场购买行为分析 . .... * 第三讲  第三讲 市场购买行为分析 一、消费者市场购买行为分析 1、行业市场的特点 P200 （1）和消费者市场比