卫辉时代广场项目工作说明书.docVIP

项 目 工 作 说 明 书 深圳市众厦实业发展有限公司 众厦郑州分公司 新乡市豫商置业有限公司： 承蒙信任，我司于 2011 年 5月 6 日接到贵司关于 卫辉时代广场 项目的“策划销售”代理的邀请。应贵司要求，现特向贵司提交《项目工作说明书》，包含项目报价、服务说明、管理模式等内容，供贵司了解我司的操作规程，并作为双方合作的要约内容，为最终合作奠定基础。 专此奉达，即颂商祺！ 深圳市众厦实业发展有限公司 众厦郑州分公司 2011 工作内容及团队管理架构说明 一、工作内容说明 二、项目跟进方式与项目报价 三、我司参与项目的部门与项目管理架构 一、工作内容说明 （一）营销策划阶段 第一篇 项目前期营销深化调研分析 1.1 项目开发基本情况深化调研 1.2 项目周边规划与环境发展深化分析 1.3 项目商业市场研究与分析 1.4 区域住宅产品发展深化分析 1.5 项目竞争力战略深化分析 第二篇 项目前期营销定位深化 2.1 前期定位策略深化 2.2 前期形象体系定位深化 2.3 前期住宅产品及主题定位深化 2.4 前期非住宅产品及主题定位及业态规划 2.5 前期客户群体定位深化 2.6 前期价格定位深化 第三篇 项目前期规划设计成果跟踪 3.1 整体规划布局建议与跟踪 3.2 前期单体、户型设计调整建议与跟踪 3.3 前期环境设计要点与景观设计分析 3.4 项目管理与服务建议 第四篇 项目前期营销条件创建 4.1 前期营销创新建议 4.2 项目前期展示区创建建议与设计跟踪 4.3 项目前期样板展示区的创建与设计跟踪项目 4.4 项目前期广告推广合作启动 4.5 项目前期其他营销要素创建建议与设计跟踪 4.6 项目前期营销推广费用详细预算 （二）营销执行阶段 第一篇 项目启动期营销分析 1.1 市场交易时机分析与预测 1.2 项目启动期价格执行动态分析 1.3 项目启动期推售策略分析 1.4 项目启动期推广策略分析 第二篇 项目启动期营销策略 2.1 项目启动期总体营销战略 2.2 项目启动期营销策略 2.3 项目启动期价格策略 2.4 项目启动期折扣策略 2.5 项目启动期销控策略 2.6 项目启动期各阶段营销计划分解 第三篇 项目启动期营销执行 3.1 项目启动期营销 执行策略指引 3.2 项目启动期 营销推广执行计划 3.3 项目启动期 营销推广阶段划分 3.4 项目启动期 工程进度与营销节奏的配合 3.5 项目启动期价格控制策略 3.6 项目启动期推广主题延展 第四篇 项目启动期 阶段执行 营销筹备期、市场预热期、开盘热销期等各阶段营销执行工作纲要 二、 项目跟进协作方式与项目报价 （一）前期策划合作阶段 （注：前期策划合作阶段根据项目实际规划成果及进度而调整，工作周期约为30工作日） 深圳众厦郑州分公司在签订《策划及销售代理合同》后，在合同规定时间里，提供项目营销策划报告，并跟踪项目的策划成果在具体规划设计方案阶段的体现。具体服务内容如下： 1、基础资料研究； 2、项目地块价值研究； 3、项目开发战略及定位； 4、整体定位下的物业发展建议； 5、根据定位，制定《产品设计任务书》，并在项目整体规划设计阶段，提供规划设计建议。 费用及支付方式: 乙方针对项目按照双方制定的工作进度安排，进行项目深化分析定位、营销策划。甲方按照约定支付乙方相关费用6万元人民币，分2次支付： 1）签订合同后三日内甲方支付乙方合同定金 2万元； 2）乙方团队进驻项目7日内甲方支付乙方前期策划服务费用4万元； 在项目进入营销筹备阶段后，我司将结合合同约定内容，及时提交《项目整体营销执行报告》，同时参与各方面合作公司的筹备对接工作，即时提交我司的专业建议。 （二）销售代理合作阶段 合作模式一：全程策划及销售代理 项目《策划及销售代理合同》中前期策划工作任务完成后，我司将视项目营销进度需要，结合贵司要求，进行销售前期的阶段策划和销售筹备工作，包括组建销售团队、拟订项目具体销售执行方案、销售计划、宣传推广计划、开盘方案等； 费用：项目销售代理费的费率为住宅销售额的 1.5%；商业销售额的 2.0% , 付款方式：具体付款条件和付款时间节点按销售委托代理合同约定条款执行。 合作模式二：全程策划顾问 项目《全程策划顾问合同》中前期策划工作任务完成后，我司将视项目营销进度需要，结合贵司要求，进行销售前期的阶段策划和销售执行策划工作，包括拟订项目具体销售执行方案、销售计划、宣传推广计划、开盘方案等； 费用：项目策划顾问费为：6万元/月 项目策划及广告推广服务费: 8万元/月 付款方式：具体付款条件和付款时间节点按策划顾问委托代理合同约定条款执行。