产品生命周期理论与新产品开发管理.pptVIP

* 产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。 产品生命周期说了6件事： (1) 产品是有生命的-----阐释的是产品生命的故事。这个故事告诉我们： 在产品生命周期的不同阶段，产品销售是不同的； 在产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低； 在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、人事战略； (2 )产品生命周期 介绍的是产品一般，而不是产品特殊； (各个时期都可能会出现夭折；产品生命周期还的各种特殊类型----再循环周期、扇形周期、热潮周期等。) (3 )标明每一个阶段的起点和终点是困难的----“忘记产品生命周期”(因为图中所示的产品生命周期只是以时间为变量，然而影响销售变化的因素却是复杂的)；(参见12版367页) (4) 产品种类----产品形式----品牌生命周期； (5) 理想周期VS不理想周期； (6) 国际产品生命周期。 * （a）“僵化” — 之所以能维持是因为后期采用者的首次购买和早期采用者的更换产品。如：电动刀具。 （b）促销的努力以出现了第二个周期。如新药。 （c）基于发现了新的产品特征、用途、用户，而使生命周期延长。如尼龙。 * 产品种类——许多产品种类的销售在成熟阶段是无限期的，因为它们与人口变化规律高度相关。 产品形式——比产品种类更能准确体现标准的产品生命周期的历史。 品牌生命周期——显示了最短的产品生命周期