成功八步(标准版本)陈联叶.ppt

迅速教授，做行动者 做行动者——银鹰 做双行动者——金鹰 做三行动者——双金鹰 列名单 原 则 不做判官 越大越好 不要丢失 分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 结识陌生人---人脉的最大来源 每天结识一个新朋友： 主动点头、微笑、打招呼 主动聊天、建立联系 让它成为习惯 只要你够朋友， 你在世界上任何地方 都能够找到朋友 邀约 邀约的种类 电话邀约 面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 邀约中的10个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他 为什么你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面 五项电话要素 讲计划 讲计划的种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的机会 三个原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 跟进 常遇到三种人 放弃者 载体 领导者 跟进新人 24-48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 泼冷水 借出资料，约时间 激励和赞美 跟进的关键 自信力 沟通能力 影响力 把握时机的能力 六个相信 相信电子商务是最好的个人创业的机会 相信安格未来发展是最好的公司 相信安格产品是最好的产品 相信EABC系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功 问新人四件事 从自用到分享，换个品牌和购物习惯 为了做好这门生意， 不被21世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年 启动新人做45天计划 激励造梦 一对一沟通 教授八步 身教与跟随 热线联络 激励教他说话 搜集你所听到过的每一个故事 成为一位讲故事的专家 检查进度 检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 检查进度（咨询与沟通） 就是在这个生意中，不间断的 定期和不定期的咨询和沟通的过程。 切记：咨询线就是你在 这个生意中的生命线 咨询三个原则 定期定时咨询 业务不干扰 承诺是相互的，承诺要兑现 6分钟诊断法 对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 先用2分钟检查下级为什么做？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？ 咨询中三个重要的指标 购买工具 会议人数 讲计划的数量 复制 * * 成功八步 第一步：梦想 第三步：列名单 第二步：承诺 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步 复制（教别人） 建议一 成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制 建议二 成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 建议三 梦想 梦想是深藏在人们 最深切渴望 内心深处的 梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻 梦想:做事业的力 技巧做事情的方法 为什么做？怎样做？ 房子 梦 梦 梦 梦 梦 梦 梦 房子 汽车 50-100万元 这是我的车吗？ 房子 汽车 子女教育 50-100万元 20-30万元 哪个是 我的孩子？ 房子 汽车 子女教育 50-100万元 20-30万元 20-50万元 赡养父母 房子 汽车 子女教育 50-100万元 20-30万元 20-50万元 赡养父母 10-20万元 投资或存款 这 些 都 是 我 的 吗 ？ 房子 汽车 子女教育 50-100万元 20-30万元 20-50万元 瞻养父母 10-20万元 投资或存款 50-100万元 生活 费用 6万/年*50年=300万元 一生中的收入 2000*12*50=120万 房子 汽车 子女教育 50-100万元 20-30万元 20-50万元 瞻养父母 10-20万元 投资或存款 50-100万元 生活 费用 6万/年*50年=300万元 你一定要拥有 个人事业 个人创业的三种途径 创建一个系统 购买一个系统 加盟一个系统 承诺 承诺就是： 对自己的梦想 下一个