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农村净水机会销模式快速解决销售难的问题 360 健康产业网 2015-10-8 编者按： 会销大多都是将消费者集中在某一个地方，进行市场宣传，产品知识讲解，进而 达成产品销售的一种模式。在广告法颁布以后，很多产品的广告都含蓄了许多。无意中发现中 央七套频道，关于净水机的广告占得比重增多了不少。三十分钟内就有三四个净水机品牌的广 告展播，如 ** 尔康净水机赞助乡约节目， *泉净水机抢占黄金时间等等。小编总结净水机在农村 市场推广模式。 农村、县城、乡镇做净水机会销最合适。 乡镇市场作为会销的第一选择，可以选择几个村落 进行，利用一定的形式吸引消费者聚集某一地点。 净水机会销地点的选择 说道地点那么我们就要考虑净水机会销的地点定在哪里最合适。 建议选择乡镇的篮球场或者 乡镇文化广场作为会销地点，必须要工作人员配合好，建议四面角必须四个工作人员，工作人 员提醒大家遵守会场秩序并且发放净水机的宣传单和礼品卡。用礼品卡增加老百姓的互动性和 粘连性。 一定要维护好市场秩序，开始时候讲师先说一下不遵守会场纪律的没有礼品相送，或 者没收礼品卡这一点非常关键， 要不赚了吆喝成交量不大，到来的人员是人山人海，看上去挺 多，多得三四百人，少的也有一两百人，但是往往是多数看热闹的，真正下订单的人不多。原 因在于不能控制会场秩序，无法集中精神听讲解。往往是台上在讲解，台下在讲话，这样的场 合难以保证会销的说服教育效果。所以切记严格执行会场纪律。 净水机会销时间怎么安排 在乡镇做会销的时候，我们多数会选择圩日（俗称赶集日）。特别是农忙季节，在非圩日的 日子，乡镇上的人员是很少的，在圩日的时候，来的人则多很多。但是就圩日，也是不一样， 有的圩日是早上一大早就开始了，比如早上六点开始，中午十二点就结束了。也有圩日是中午 才开始，下午四点左右结束，所以会销的时间就选择圩日刚刚结束的时候。比如下午一点开始 或下午五点开始，这样人员就会比较集中，非圩日的日子建议不要选择。 时间、地点都选择好了，那么接下来就是重要的精彩演讲和说服教育工作了。 演讲文本供大家借鉴参考 现场的大叔大妈和大哥大姐你们好， 请大家不要再讲话了， 首先我代表 XX公司 XX专卖店祝 大家全家身体健康、万事如意、阖家欢乐、开开心心夫妻恩恩爱爱白头到老，老人都能够长命 百岁，谢谢大家！ 接下来简短的介绍一下贵公司的背景和此次活动的主题。 比如： 今天我们专卖店来到你们村做活动， 是响应咱们 xx 集团公司号召做好产品广告宣传， 真正让老百姓能用得放心、安全，昨天有到我们专卖店去参观的大叔大妈，你们说是不是店面 很大、产品很多。因为我们 xx 公司总部在 xx，是世界 500 强企业家电特供商。 我们此次下乡主要有两个目的： 第一、是为了检查我们公司专卖店是不是认认真真、踏踏实实在做惠农下乡宣传活动。 第二、我们这次下乡做活动和你们过去参加的活动完全不一样，这次活动将近一个星期，也 就是七天左右，在座的大叔阿姨只要你们天天来，就能得到好处，为什么我这样讲呢，因为我 们这次的活动，在你们村投入的活动经费就是五万块，这五万块钱是怎么用的呢？ 不是直接发给你，有两个方面的用途 第一、每天我们有好的奖品奖励给你们，而且每天都不一样。 第二、在活动期间， 我们有很多产品要优惠补助给你们， 拿广告费专款活动资金补助给你们， 你们天天来，运气好的在现场只要你积极参加活动就可能得到几千块钱的补助。可能今天我讲 的有很多人不相信，那么你只要天天来参加活动你就知道了。这次活动是你过去几十年都没看 见过也没参加过的，所以我希望在场的叔叔阿姨每天都要按时到活动现场，从明天早晨八点准 时开始发礼品卡，发到八点十分就不发了，所以大家明天一定要准时到好不好？想睡懒觉的就 早点起床了，还有些大叔阿姨说要干活，其实活是干不完的，你可以合理安排，只是用一个小 时的时间来参加我们活动，再说都辛苦了一辈子也应该适当休息休息。 在这里我首先自我介绍一下，我姓李，叫 xx，是 xx 公司的市场部经理，是负责督促市场宣 传推广的。我在 xx 公司上班已经六年了，在六年前我在我们当地的中医院上班。讲到这里，很 多阿姨大叔肯定就会说了，小李啊，你在医院上班吃的是国家饭、工资待遇又好，你为何又到 xx 上班呢。 大家都知道现在看病很难， 有的大医院 5、6 点钟去排队你都不一定排上号， 对不对。 那么大家说看病贵不贵呢？因为现在一个小小的感冒，到普通诊所也就 20、30 元，但在大医院 可能 300、500 都不一定给你看好。在大医院看个头痛脑热的，首先是开单子化验、什么都要检 查一下，从楼上跑到楼下花了几百块，连药渣子你都看不到，最后检查出来还是感冒引起的。 所以说看病难看病贵。我当时上班的那个医院发生就发生一件事刺激了我，什么事呢，在我们 那