讲好故事 让观念一步到位.pptVIP

* * * 仅供内部培训使用，禁止对外使用 仅供内部培训使用，禁止对外使用 * 1、讲述重疾的故事，却不够生动具体？ 2、强调保障的作用，却无法引起客户共鸣？ 3、身边的案例很多，却不知如何使用？ …… 您是否曾经有这样的疑惑？ 重疾故事分享训练 如何讲故事 身边的故事 现场演练 * * 如何讲故事 一、讲故事的逻辑和技巧 逻辑：情绪渲染到位，讲得精彩，符合客户的认同和接受 过程：深入的分析、精彩的亮点 结论：简单明确，引起客户的共鸣 * 二、案例分享：于娟的故事 故事背景： 于娟出生于1978年，祖籍山东济宁，海归，博士，复旦大学副教授，一个两岁孩子的母亲，2009年12月确诊患乳腺癌后，开始写病中日记，在日记中反思生活细节，引起网友关注和热议。2011年4月19日凌晨三时许辞世，留下70多篇“癌症日记”。 2009年12月27日，长期自恃身体十分健康的于娟被确诊患上了癌症，宛如晴天霹雳般震惊了这个家，她是家中的独女，考大学读硕读博留学，刚回国参加工作3个月，1岁多的儿子刚会叫妈妈，一切才刚刚开始，难道就要戛然而止？ 于娟一直在思考自己为何会得癌症？这个名词她从来没有想到会和自己联系在一起。但是现实就是这么残酷，医生确诊是乳腺癌晚期，最多只有一年半载的生命。病魔，将这个小康之家瞬间击垮，所需药物25000元一支，每21天就要注射一支；1