大秋酒业销售系列薪酬管理制度.docVIP

大秋酒业销售系列薪酬管理制度 第一部分 总则 一、适用范围：大秋酒业销售部门的薪酬管理。 二、分配依据：销售人员的贡献、能力、责任和态度。 三、薪酬组成：薪酬=基本工资（职等工资）+津贴+工龄工资+奖金 四、薪酬结构说明 基本工资：是员工固定收入部分，凡正式员工，按员工基本收入履行岗位职责、遵守公司管理制度即可获得，属于保障性收入。岗位不同，基本工资不同，岗位工资因岗位变化而变化。 津贴工资：是员工因所任职务不同、职责不同由公司支付的固定车补、话补等收入部分，依所任职职务不同，待遇不同。 工龄工资：公司鼓励员工长期稳定的在公司工作，并对工作达到一定年限的员工给予的现金奖励。 奖金：为区分不同岗位员工对企业的实际贡献，公司设立奖金，本部分奖金同个人实际工作业绩与劳动成果挂钩，主要包括销售业绩提成与任务达成奖金、全勤奖金。 其他福利为根据公司经营状况确定具体确定，包括外派学习、出差补助、各种慰问等。 五、薪酬结构的调整 随着行业、公司和社会发展，为保持公司竞争力，由人资部提交薪酬结构变更报告与建议书，经公司总经理批准，薪酬结构将适时进行调整。 第二部分 各职类之职务等级晋升路径 一、四级五等晋升制 职等晋升级别 一级→二级→三级→四级→五级→功勋级 职级晋升级别 职员→主管→经理→总监→副总 二、大秋酒业销售系列员工职等、职级综合晋升路线图 职 级 晋 升 ↑ 集团副总 （或分公司总经理） ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ 销售总监 或大区经理 销售经理 或区域经理 销售主管 销售职员 职级 职等 一级 二级 三级 四级 五级 功勋 晋升 → 职 等 晋 升 第三部分 基本工资、津贴、工龄工资 一、销售部职务等级工资 职 类 职级 职等工资 幅度（元） 职等工资 职务 津贴 岗位 津贴 职位 1 2 3 4 5 功勋 销售类 4 4500-8000 4500 5000 5500 6000 6500 8000 2000 副总 3 4000-7000 4000 4500 5000 5500 6000 7000 1000 总监 2 3000-5500 3000 3500 4000 4500 5000 5500 500 经理 1 2000-2000 2000 2200 2400 2600 2800 3000 400 主管 1400-2400 1400 1600 1800 2000 2200 2400 400 业务 二、工龄工资（年资） 年资随员工的工龄的增长而逐年递增，但本单位原则上以5年工龄为上限，5年及以上工龄员工年资不再增长；工龄是指员工为公司连续服务的年限。 年限 岗位 1年 元/月 2年 元/月 3年 元/月 4年 元/月 ≥5年 元/月 副总 100 200 300 400 500 总监 100 200 300 400 500 经理 100 200 300 400 500 主管 80 160 240 320 400 业务 80 160 240 320 400 第四部分 绩效奖金 一、销售系统绩效奖金 绩效奖金构成：销售额提成+销售利润提成+任务达成奖 为适应市场高速变化，大秋酒业销售政策将以适应市场需要为主，具有周期短，调整大的特点，因此销售系统的销售任务及奖金具有高度开放性。 销售系统绩效奖金计提方式与职等升降 业务员 职等 月度任务 提成办法 升降标准 达成奖 升 降 一级 3% 二级 3.5% 三级 4% 四级 4.5% 五级 5% 功勋 6% 主管 职等 月度任务 提成办法 升降标准 达成奖 个人 团队 个人 团队 升 降 个人 团队 一级 3% 二级 3.5% 三级 4% 四级 4.5% 五级 5% 功勋 6% 经理 职等 月度任务 提成办法 升降标准 达成奖 个人 团队 个人 团队 升 降 个人 团队 一级 3% 二级 3.5% 三级 4% 四级 4.5% 五级 5% 功勋 6% 总监 职等 月度任务 提成办法 升降标准 达成奖 个人 团队 个人 团队 升 降 个人 团队 一级 3% 二级 3.5% 三级 4% 四级 4.5% 五级 5% 功勋 6% 副总 职等 月度任务 提成办法 升降标准 达成奖 个人 团队 个人 团队 升 降 个人 团队 一级 3%