产说会之主持篇.pptVIP

产说会之主持篇 * 举办产说会的目的 让业务团队有活动量 让客户在愉悦的氛围中签单 提升公司品牌、知名度 软化市场 …… 无论从近期来看，还是远期看，办了一定会有好处 * 一场成功的产说会关键在哪里？ 主题、包装、会前的准备、完美的流程、主持、炒单、主讲、奖品的设置？ 一场产品说明会是一部剧！ * 一个主持人对自己的定位在那里？ 你不仅仅是一个主持人 你是一个有亲和力、代表公司品牌和形象的宣传员 你是总导演、会议的总协调，清楚会议流程的每一个环节 * 基本流程设置 会议前的准备（会场布置、暖场片、暖场乐、温馨提示） 主持人开场（自我介绍、活动的目的和意义） 破冰环节（抽奖、手语舞表演、有奖问答、小游戏等） 领导和与会嘉宾介绍、领导致辞 公司介绍（加入本机构相关情况，重点理赔）+有奖问答（加深客户对公司的了解） 专题讲座 奖品介绍 沟通时间 会议结束 就餐安排 * 布置：个人介绍的展架、公司介绍的展架、展架的摆放 暖场片：一般选择会议主办人的照片制作的MV或者公司介绍的短片 温馨提示：反复做几次，之前提醒上厕所，提醒关机 主持开场：记得自我介绍一下吧 破冰：一定要做，消除客户对陌生环境的紧张感，游戏的选择 * 公司介绍：重点从服务的角度，客户关心的角度，一定加入本机构理赔的案例，建议一定加有奖问答 领导介绍：包装 * 奖品介绍：奖品介绍完毕后请礼仪进行展示，注意先介绍奖品再要求开户，展示的同时主持人再次突出重点介绍奖品，礼仪边展示边简单介绍奖品重点，如果有的客户对奖品很感兴趣，主持人渲染氛围，提醒嘉宾待会可以领取中意的奖品。此环节不宜浪费太多时间！ * 沟通时间：炒单和唱单、投资卡使用 把现场的氛围炒热烈：音乐的配合，重复介绍奖品 唱单：唱票，领导和嘉宾合影留念 一种是现场比较冷清，采访签单客户，（给谁买的？买了多少钱，为什么买） 一种是比较火爆，奖品领取登记处挤满人，礼仪安排排队，按照顺序排队领取奖品合影留念。 * 结束（就餐和不就餐） 不就餐就安排最后一次幸运抽奖，保持客户能在场内参加完全部活动，结束领取纪念品。 * * * 操作流程 会前暖场（制作钻星个人照片、所获荣誉表彰等资料制作MV） 会前的温馨提示 主持人开场（介绍酒会的目的和意义） 破冰游戏 领导介绍、领导致辞 钻星颁奖 钻星发表感言（两个感谢）（一个希望） 推出主讲 奖品介绍 交流沟通、促成、 就餐 会后追踪促成（黄金72小时） * 结语 会做主持人 做好主持人 从每一个早会做起，认真对待大早、二早、产说会、创说会 从小舞台到大舞台，扎实基本功 * * .