如何成为一名优秀的主管教材.pptVIP

做一名优秀的主管 PPP表 你心目中的优秀主管是‥‥‥ 优秀主管的八大特质 优秀主管的八大特质 弱项定律 优秀主管的重任 让组员从你身上看到他的未来。 让组员从你身上看到行业的前景。 让组员从你身上看到公司的前途。 优秀主管的重任 让组员从你身上看到你对公司产品的认可。 让组员从你身上证明自己选择寿险、选择百年，乃至选择你是最明智的。 身为主管的三个条件 1、真心诚意 别把别人当成摇钱树 2、终身学习的态度 花150元听演讲，哪怕有一分钟的 内容有价值，就是一个好的演讲 3、毅力与坚持 只要方向是对的，终于会走到 寿险营销的经营核心 命——组织 脉——业绩 根——教育 本——管理 “满足自己需求，最有效的方法是满足对方的需求” ——彼得·杜拉克 伙伴需要什么？ 1、关心 2、重视 3、信心 4、技能 5、处理人际 6、如何嫌钱 7、迅速晋升 明确定位 主管工作的十项职能 1、个人展业 6、沟通 2、增员 7、协调 3、辅导、陪同 8、监督 4、培训、训练 9、业务推动 5、激励 10、评估、总结 周目标管理 保费=出单网点*网均保费*人均保费网均保费=网点活动率*网均产能人均保费=人员活动率*人均产能 工作日志 —— 工作日志填写的二种标准 A、P标准: Process-Oriented Criteria B、R标准: Resclts-Oriented Criteria —— 银代的经营是“过程”经营 —— 不关心过程只关心结果的是“海鸥式”专管员，而且100%注重结果，常会导致自己急功近利。只有准确的“过程管理”，“结果”是水到渠成的事情！ 填写要点：是否解决（或发现）问题 不是拜访次数决定业绩，而是拜访质量决定业绩。 每天的拜访一定要达到即定的效果，如：从柜员嘴里了解到网点不出单的真正原因；对柜员的培训达到了预想的效果；协调解决了主任与柜员的利益分配问题等等 每天“不达目的”决不回家！ 不填写工作日志的原因 1、没有拜访网点，所以写不出来。 2、即使去网点，也只是蜻蜓点水，不讲求拜访质量，以致发现不了问题进而解决不了问题。” 不填写工作日志的后果 1、网点不出单； 2、个别网点只出小单； 3、不持续，有如垂死之人之心电图。 周目标管理内容 结 束 语 身先足以率人 律己足以服人 轻财足以聚人 量宽足以容人 上下同欲者胜 * * 目的（P）：通过对优秀主管特质　　 的阐述，给学员以启 发，进而激发其潜能 过程（P）： 一课时 收获（P）：让学员看到自身的优 势及劣势，明确努力 的方向，找寻到成功 的方法,更具自信 , 更有 战斗力 你心目中的 糟糕主管是‥‥‥ 魅力服人 信念增人 慧眼识人 仪表悦人 能力教人 真心爱人 大度用人 技巧管人 业务主管的工作职责 称职银保顾问 增员与选才 训练与辅导 晨会经营 日常管理 不会做增员选择， 营业单位无从做大 不会做辅导， 营业单位无从做好 如何帮助队伍达成目标 网点经营的目的? —— 产生更多的保费 —— 持续产生更多的保费 保费构成 周目标的确立 周计划的制度 工作日志的填写 充分利用好晨夕会 按计划执行