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KIS商贸系列产品市场定位和目标客户 一、KIS商贸系列产品简介 帮助企业高效经营商品、理清资金，并有效管理客户、供应商、价格等信 息，重点解决创业初期存在的管理不规范、核算不清晰的问题如财务账务 核算、存货成本核算、往来资金核算、客户及销售过程管理规范化、人事 管理规范化等，让老板聚焦业务拓展，解决后顾之忧 二、商贸业务和商贸市场分析 1、商贸业务现状和市场期望 2、商贸客户分析 三、KIS商贸系列产品客户划分 ㈠ 各个产品对应客户群 1、KIS商贸高级版：进销存为主的中小型商贸企业 2、KIS商贸标准版：进销存业务为主的小型商贸企业 3、KIS商贸基础版：个体工商户或者小型商贸企业 4、KIS零售王：小型专卖店及单体零售门店 5、KIS新丝路服装王：小型服装批发档口、零售店：前店后场模式，有小型的 生产厂商，有自己的批发档口和零售店；小型连锁店， 加盟店：站点需求数量在20个以内的小型连锁店，加盟 店； 服装自营店 ㈡ 客户细分 1、品牌酒类（饮品）经销商 主营商品列名 经销商特点 国产全国性品牌白酒 超市供货商； 城市核心经销商； 酒吧供应商； 酒店、饭店供货商； 自建连锁（分）店 区域和地方性品牌白酒 进口洋酒/葡萄酒 国产葡萄酒 进口/国产品牌啤酒 进口/国产奶制品、果汁 2、成品半成品食品经销商 主营商品列名 经销商特点 肉类成品半成品 超市供货商； 自建店面； 专业市场核心经销商； 厂家建店； 速冻食品半成品 地方传统食品 休闲食品 农副产品 3、粮油批发经销商 主营商品列名 经销商特点 米面油 三级以下城市规模粮油商； 核心城市进口食材商； 进口食材（韩、日风格） 4、批发、连锁超市 主营商品列名 客户特点 综合 非主流超市，社区超市； 五、服饰主力店 主营商品列名 客户特点 进口品牌服饰 非专业市场实力店； 二三级城市主流店； 专业市场实力店/其他； 国产品牌服饰 六、钢材经销商 主营商品列名 经销商特点 进口钢材 钢材物流中心； 钢材专业市场； 国产钢材 七、轮胎配件经销商 主营商品列名 经销商特点 进口/国产轮胎 专业市场主力经销商； 非专业市场主力店； 进口/国产主流汽车配件 八、电器经销商 主营商品列名 经销商特点 进口/国产黑白家电 中心城市非专业市场经销商； 专业市场经销商； 非中心城市经销商（或者多门店）； 进口/小家电 九、农资产品经销商 主营商品列名 经销商特点 化肥/薄膜等 郊县农资核心经销商； 种子等 十、五金锁具经销商 主营商品列名 经销商特点 品牌锁具 非专业市场主力经销商； 专业市场主力经销商； 品牌五金工具 十一、环保设备加工/经销商 主营商品列名 经销商特点 水净化 一般有加工业务； 前店后厂，或者只管理工厂库存和销售 空气净化 除尘设备等 十二、餐饮娱乐休闲公司 主营商品列名 客户特点 连锁餐饮/娱乐/休闲 周边餐饮/娱乐/休闲主力店 十三、汽车/摩托车/电动车经销商 主营商品列名 经销商特点 二线品牌汽车经销商 中心城市二线品牌汽车经销； 郊县汽车/摩托电动车经销商； 进口摩托车经销商 电动车经销商 十四、日化经销商 主营商品列名 经销商特点 国内品牌化妆品 进口品牌二三级经销商； 国产品牌助力经销商； 郊县日化主力经销商； 进口品牌化妆品 其他日化品牌产品 十五、家居（厨卫）设备 主营商品列名 经销商特点 进口厨卫设备 中心城市主力经销商； 中心城市郊县经销商； 非中心城市主力经销商； 国产品牌厨卫设备 其他家居品牌产品 十六、建筑/矿山/陆桥机械 主营商品列名 经销商特点 进口建筑/矿山/陆桥机械 中心城市和非中心城市此类设备经销商以及租赁商； 国产建筑/矿山/陆桥机械 十七、医疗器械 主营商品列名 经销商特点 中小型医疗设备 中心城市经销商（4级城市以上）； 中小型医疗实验设备 十八、电子设备 主营商品列名 经销商特点 通讯电子 中心城市品牌经销商； 非中心城市核心经销商； PC电子 视听电子