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开创教育 | 开创未来 开创教育 | 开创未来 开创教育 | 开创未来 国内电商发展概述 开创教育 | 开创未来 现代电子商务三要素 淡淡荷香银饰店、风之色彩化妆品店、天使爱爱丸服装店掌柜 讲师个人简介 谌宁 淘宝电商专业讲师 培训过的企业 电信类：中国电信、中国移动 药企：一心堂、健之佳、东骏 学校：滇池学院、昆钢技校 政府：云南省各级党政机关 试试用4条首尾相连的直线把这9个点都串起来。 思考：为何我想不出来怎么串？我最后是怎么想出来的？ 小游戏 传统零售是怎么玩的 生产方 分销方 终端 消费者 业务员 媒体 渠道 电子商务面临的难题 人 卖家：客流、员工管理、销售服务、道德风险、顾客积累…… 买家：选购体验、诚信、售后服务、纠纷处理…… 货 卖家：物流成本、物流安全程度、物流纠纷处理、退货程序…… 买家：收货速度、收货方便程度、运费怎么算、怎么退换货…… 钱 卖家：如何收款、运营成本、各项经费结算方式…… 买家：付款方式、怎么用更少的钱买到更多的东西…… 人怎么来 展现量 —— 有多少人看到我们的产品 增加入口、引流、SEO优化…… 点击率 —— 看到的人里面有多少人产生了兴趣 改进广告图、调整价格、提高销量…… 成交转化率 —— 有多少最终发生了购买 优化详情页、提高顾客体验、增强接待水平…… 客单价 —— 每个消费者为我们创造了多少营业额 提价、量大优惠、组合套餐…… 货怎么来 找货的方法： 来源：阿里巴巴、身边圈子、知名的厂家、自主生产 玩法：囤货、一件代发、定制 厂家凭什么和我玩： 传统厂家的顾虑：伤害渠道？损失利润？ 商品的电商基因 品名 成本 市场价 润唇膏 2元/支 8元/支 武定壮鸡 200/只 280/只 优质禄丰大米 45/10kg 80/10kg 纯银手镯 220/件 270/件 A货缅甸翡翠手镯 6800/个 8500/个 不易损耗、单件重量低、规格统一的产品电商基因强 电商基因弱的产品可以通过深加工、组合销售等方式来增强 钱怎么管 资金管控：便捷性、安全性、可追溯性 ROI：风险、成本、利润 消费凭据：发票、发货单 感谢您的聆听！ 可加本人QQ：2587533736获得更深入的协助 学校官网：kcedu.net 开创教育 | 开创未来 开创教育 | 开创未来 开创教育 | 开创未来 国内电商发展概述 开创教育 | 开创未来