掌握价值活动重组契机---后进厂商的边陲进入策略资料教材.pptVIP

* 多樣性證據？流通力商品力 * 從邊陲進入----後進廠商與產業體系共舞。 掌握(產業體系演化)(價值活動重組)契機---後進廠商的邊陲進入策略 ???????????????????????????????????? ???????????????????????????????????? 掌握價值活動重組契機---後進廠商的邊陲進入策略 李仁芳 教授、高鴻翔 博士生 科技管理研究所 國立政治大學 2008.12.12 E-mail： sean0925@ .tw/ -*- 版權所有 翻印必究 1.1.研究動機 研究背景 新興市場歐美廠商席捲之勢漸有弱化，在地廠商結合獨特互補性資產成為當地市場領導者。當地廠商如何超越科技創新的先進廠商，成為關鍵議題。 新興國家後進廠商多以低成本製造能力崛起於主流設計出現，在可獨享性弱的環境，透過模仿、複製等手段吸收科技知識、縮短技術落差；並提供符合當地客戶所需產品與服務，於特定市場超越科技創新的先進廠商。透過重組價值活動來整合內外部互補性資產實為企業競爭的關鍵。 既有文獻對廠商於制訂策略時應掌握的價值活動已指出了方向，不過對於互補性資產的描述仍停留於概念陳述與相對靜態的描述。 研究問題 後進廠商需如何重組價值活動，才能從創新廠商手中奪取市場佔有率？ 研究目的 透過聯發科拓銷中國大陸手機晶片市場的個案研究，延伸Teece的PFI架構，探討後進廠商，在技術落後、資金缺乏的情況下，如何成功地發展創新營運模式，於特定市場超越科技創新的國際廠商。 描繪廠商價值活動動態重組的發展歷程與考量因素，期望能探索新興國家後進廠商研擬策略可供參考的原則。 -*- 版權所有 翻印必究 1.2. 2003~2007年中國大陸手機晶片市場競爭態勢變化 資料來源：資策會MIC，2008年1月 單位：% 市場佔有率 時間 -*- 版權所有 翻印必究 2.1.文獻探討：互補性資產為何能取代科技，成為產業競爭關鍵？ 單純的市場進入順序並無法決定廠商競爭的勝敗。 早期許多學者從市場進入順序的角度研究，主張先進者優勢。 Richard A. D‘Aveni(1994)認為先進者與後進者各有優勢。 Tellis Golder (2002)則認為先進者優勢相關研究存在缺陷。Teece(2006)認為網絡效果使先進者享有絕對競爭優勢，不常發生。 競爭關鍵隨市場發展階段不斷移轉。 Moore(1991) ：市場不同發展階段由於面對消費特性不同的客戶族群，經營對策必須不斷調整，從功能、品質，到價格競爭。A-U模型：競爭基礎由產品性能轉為產品差異、使用適合度，到價格。 關鍵資源從科技創新轉變為到互補性資產。 PFI架構延續A-U模型從進入時機、可獨享性、互補性資產，探討創新廠商無法從單一科技獲利的原因。 Helfat Lieberman(2002)則驗證互補資源對於新進業者而言，重要性逐漸高於核心資源。 技術創新的先進廠商必然需要具備動態能耐。 若既有領導廠商因為過於專注服務既有客戶，忽略不起眼的破壞式創新技術，又缺乏互補性資產部位保障，則將導致失去領導地位。 擁有不同資源、能力條件的廠商各有其不同的理想進入時機。 Mitchell(1989)提出理想進入時機要視廠商擁有什麼樣資產而定的想法。 Helfat Lieberman(2002) 發現萌芽期常見創業家分割獨立；成熟期則以母公司分割獨立為主。 Markides(2004)從企業文化、組織架構、客戶需求的角度，認為因所需技能不同(甚至衝突)，主流廠商隨發展階段而有所不同。 透過重組價值活動，互補性資產成為後進廠商後發先至的關鍵資源。 Teece(1976)指出，完全鎖定專用互補性資產將嚴重威脅創新者。 Pisano Teece(2007) 指出可獨享制度與產業架構隨時間動態變化。 小結： 隨產業發展階段推移，在消費族群、競爭關鍵轉變下，互補性資產於企業競爭的重要性日益提升。 -*- 版權所有 翻印必究 2.2.文獻探討：廠商需要何種互補性資產，才能從產業競爭中勝出？ 互補性資產分類: Teece(1986)依照科技創新對互補性資產的依賴程度，將互補性資產分類為通用、互用、專用。 Helfat Lieberman(2002)則區隔核心資源與互補資源、專用與通用資源的差異：核心資源與能耐係指創造產品或服務所需知識；互補性資源與能耐則是為了從核心資源與能耐獲利。專用資源與能耐是針對特定情況所需；一般化資源與能耐為適用於各種情況。 互補科技、支援性基礎設施 Teece(2006)：新制度機構、新法令等「支援性基礎設施」的投資。 競爭性製造