电子商务与竞争战略讲课题纲.pptVIP

* 70 * 71 * 72 * 73 * 60 * 67 * 10 国际化战略中又可以划分为四种不同的类型： 国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口； 多国内市场战略，即以若干个国家为目标市场，采用不同的营销组合去服务于各个国家的市场，从而可以获得很高的地方反应； 全球化战略，即以一个营销组合服务全球市场，从而可以获得最大的规模经济效益； 跨国战略，是上述两种战略的结合，说明采用这种企业必须同时追求规模效益和灵活的地方反应。 * 波士顿矩阵（BCG） 明星 （stars) 问号 （question marks) 现金 （cash cows) 瘦狗 （dogs) 高 行业中相对的市场地位 低 高 行业销售增长率 低 * 消费者剩余 B-P 生产者利润 P-C 成本 C 单位产品 B P C 价值的创造 企业竞争优势的来源 * 竞争优势 成本 聚焦在 差异取胜 成本 领先 差异 取胜 聚焦在 低成本 波特的竞争战略 竞争范围 的广度 以广大 市场为 目标 以专门 市场为 目标 特殊性 * 为什么这两个战略是基本的？ 这是高于平均水平利润的主要来源 即使是在五种力量都发生不利变化的时候，拥有这两种优势的企业仍然可以获得利润 其他战略都是从这两种战略演变出来的 * 伊甸园 死亡谷 成本优势地带 差异优势地带 竞争地带 危险地带 大 差异 小 低 成本 高 * 第三阶段——战略的实施 传统战略实施的关键 建立非常具体和周密的战略实施的计划体系（中间计划、项目计划、持续和预算） 调整战略实施所需要的职能战略（生产、营销、财务、人力资源战略等） * 新战略实施的关键 公司治理结构 组织方式的选择 战略领导 企业家精神和创新方式 * 五、具体的案例分析 * 战略投入阶段 分析一般环境中，企业的机会和威胁是什么？ 分析染发品行业的竞争结构，了解竞争的特点和行业的利润状况。 分析竞争对手的情况，了解竞争对手可能采取的行动是什么？ 寻找行业的成功关键因素？ 分析自己的资源和能力，以及企业的核心专长是什么？了解企业目标的优势和劣势。 采用SWOT方法确定企业的战略类型。 * 战略制定阶段 根据前阶段的分析确定企业的宗旨和目标； 确定基本的战略类型； 企业的产品和市场策略； 产品的研究策略； 品牌策略； 企业的其它职能策略。 * 战略的实施阶段 管理团队 组织结构 分阶段的目标和实施步骤 具体的资源保证 企业的培训和教育 * 联系方式华南理工大学工商管理学院李卫宁 adweinli@scut.edu.cn * * 15 * 34 * 34 * 34 * 34 * 34 * 34 * 42 * 42 * 42 * 42 * 42 * 42 * 10 * 8 * 46 * 59 * 68 * 69 资源 企业生产 程序上的投入 所需要的行动: 确定企业资源. 对照竞争对手，研究强项和弱项. 以资源为基础的模型 * 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 所需行动: 决定企业哪些能力比竞争对手更好 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 * 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 所需行动: 决定企业怎样使用资源与能力创造竞争优势. * 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 有吸引力的行业 确定具有机会能够使开拓企业的资源与能力的行业 所需行动: 确定具有吸引力的行业 * 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 有吸引力的行业 确定具有机会能够使开拓企业的资源与能力的行业 所需行动: 选择能够最好地利用资源与能力抓住机会的战略. 战略 制定 和 执行 采取能够赚取超过平均水准回报的战略行动 * 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 有吸引力的工业 确定具有机会能够使开拓企业的资源与能力的工业 战略 制定 和 执行 采取能够赚取超过平均水准