保险增员渠道课件.pptVIP

保险增员渠道;增员的渠道; 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 　 　如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及 他们推荐的人员等 　 　 　 2、亲戚朋友 　 　 　 　 　 　 　 　如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 　 　 　 　 　 　 　 3、通过孩子认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲 友等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4、通过配偶认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：他/她的亲友，同学，单位同事等 　 　 　 　 　 　 　 　 5、同学，校友，战友 　 　 　 　 　 　 　如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队 的人；亲戚朋友的同学，战友等 　 　 　 　 　 　 　; 6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 　 　 　如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、 保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 　 　 　如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 　 　 　 　 　 　 　 　 8、从前一起工作过的同事 　 　 　 　 　 　 　如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 　 　 　 　 　 　 　 　 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店， 及一切付费的地方的人等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 　 　 　如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业 员等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ; ; 原公司及单位同仁的推介 直接接触/个人观察 推介人/影响力中心 保户 ; 报纸广告 人力市场 自己上门者 ;理想增员来源的特征：;背景;网;网络增员的好处;流程：;以量取胜，投入度决定成败;业务员：???好！请问是***吗？ 求职者：是的。请问你是哪里？ 业务员：你好，我是招聘单位的。我们经理在人才网上看到你发布的求职资料，所以我们想确认你是否已经有工作了？ 求职者：有-（那请问你对目前的工作还满意吗？ ---- 满意！（恭喜你，再见！）;----不满意（转下A） 没有----（A：是这样的，我们是泰康公司的，我们经理看了你的求职资料后，觉得你各方面的条件都还不错，符合我们公司的需要，所以想约你来我们公司详细面谈。请问你****时间是否有空？ ;--有空 （B：那你拿笔记下我们公司的地址：******街。。，坐公车可以坐。。你来的时候或找不到地方可以打这个电话：****，我叫***。提醒你过来的时候带上你的个人简历、笔记本和笔，同时提醒着装能够正式就尽可能正式，因为我们领导将亲自跟你面谈，这样你也可以给他一个好的印象。并请务必准时。再见！）;---没空（你尽量安排一下吧！因为这个机会也很难得。） -----那好，我安排一下吧（转上B） -----对不起，我实在走不开（呃。。。那这样吧，我给你安排一下，你***时间是否有空？ ---有空（导入B） ---没空（另约或到时有需要再联系） ;缓和处理 ;注意事项 ;结语：