市场部通关初稿.docVIP

技术通关： 产品系统：污水系统，供水系统等产品系统（分类细化，张鹏，小焦填充具体内容） 分类产品性能，原理等（） 技术方面： 工艺：污水，供水，供热，供气，医院污水等有关自控系统的所有工艺步骤，每一步骤对于总工艺的作用，每个步骤所用的设备。 设备：结合工艺知道有哪些设备，设备起到的作用。同种设备的厂家了解5家以上，并能记牢每个厂家的优缺点。 电气： （1）了解工艺设备启动方式（直接起动，减压启动，软起启动，变频启动） （2）基本电路：直接起动电路（自锁电路，互锁电路，正反转电路），减压启动电路（自偶变压器，星三角启动电路），软起，变频启动电路（能通过说明书了解每个按钮的作用，知道变频器工作原理根据现象能指出问题所在） （3）能看懂电器图纸，并能根据图纸计算出自控点数 （4）万用表的使用：知道万用表操作规范，牢记万用表标识符号，拿到任何万用表都能用 （5）电器元件：按钮，接触器，软起，变频器的常用电气元件名称，参数表示意义，掌握相关电气术语，技术人员沟通无障碍。 （6）技术问题解决：更换元器件的问题必须 做到。涉及电路问题可与技术人员沟通解决。 4，自控：（1）通讯方式 有线 无线 通讯硬件接口名称 有线：以太网-----通讯协议，网关，地址的设置，通讯状态测试 组网方式：星型，串行，环网，并列方式 485通讯-----通讯协议，地址设置。连接方式。通讯状态测试 组网方式：星型，并列方式 无线：gprs通讯----通讯协议，地址设置。连接方式。通讯状态测试组网方式：星型 数传电台-----通讯协议，地址设置。连接方式。通讯状态测试组网方式：星型，串行传输介质以及介质配套元器件的使用（光纤，以及各种接口收发器） 优缺点：各种组网方式和通讯方式的优缺点及试用场合。 （2）模块配置：1，依据电气图纸计算出自控点数（DI,DO,AI,AO） 2，了解国内外PLC厂家，模块类别，能够根据点数做出相应模块配置 3，根据现场情况能够配置出相应方案两套以上 （3）编程：能够识别梯形图，程序地址与现场通道能够对应上；监视程序，能够分辨出是硬件问题还是软件问题；简单程序修改可以与技术人员沟通中进行操作；程序上传，下载必须掌握。 （4）上位机：了解组态软件国内外厂家，根据项目情况提出合理的上位机品牌。 （5）仪表：仪表通讯方式（模拟量传输：4-20mA，0-10V等标准信号传输与信号数值对应换算；数字量传输：485通讯协议传输地址设置） 5，检测设备：针对监测内容常用仪器原理了解，水质分析中主要仪器品牌，针对分析系统的实验室配置（实验室配置，大气监测，土壤检测，水质监测等） 6，独立编写基本的自控系统方案及阐述 系统：组织系统理解学习，营销系统理解学习 ?理解学习系统，理解系统价值，理解系统导入，公司环境形成对自身的意义，对公司的意义 ?量化工作内容，合理安排工作，合理编写总结计划，并做阶段性总结提高。 ?根据系统学习理解，完成个人心态，认知的调整，形成团队意识。 ④根据以上学习理解，再次制定生涯规划，从自身，结合公司做个人职业生涯规划 ⑤学习营销系统，对专业营销术语的了解，各种营销模式的学习理解，并能结合实际情况应用。 部门根据公司的战略规划，制定合理的营销战术，并分解到人，分解到年，季度，月； 学习风险控制。 规则：合同法，招标法，新的招标规则等 合同：学习合同法，就目前我们最需学习了解的为主；学习合同编写，达到独立编写合同的能力，并在此期间，规避风险实现利益最大化。 招标法，招标规则：学习招标法，了解近期国家招标动态，有适应新规则的能力。 收集市场最新招标内容，并根据其判断整理出我们的工作方向和重点。 学习收集各类资质，证书等在各类招标中的规律，并根据其限制性，寻找合作伙伴，打造我们自己的企业联盟信息库。 基本技能：程序下载，简单故障排除等（张鹏，小焦填充具体内容） 基本知识：商务礼仪，基本财务知识。（） 商务礼仪：熟知各类商务礼仪，能独立应付各类场合，并维护好公司和个人形象。 基本财务知识：合同中税率的关系，供货，订货中税率的关系，熟知增值税等各类专业名词的意义，总结而言就是做为一名市场人员需要掌握的基本知识 商务： 谈判 技术谈判 产品配置，产品报价，询价等做支撑 商务谈判 合同制定，规制制定，合理变通 3.沟通 1.公司内部沟通 2.公司间沟通 3.公司和客户的沟通。 信息查询，电话营销，拜访流程规划做支撑。 信息查询：量化信息查询，按行业，地区分类，拓展新的业务领域，量化管理，科学规范。 电话营销：根据总结出的最终流程量化电话营销： 电话前准备 电话中注意事项 电话后总结归档，建立客户信息库。