绿地广东佛山商住综合项目学年营销思路.pptVIP

立势.破局 顺德绿地国际花都2015营销沟通案 4.8亿；56000方； 品牌成功落地；销冠 BUT NOW 认清现状 竞 品 分 析 片区竞争进入白热化阶段。 绿地国际花都 实力国企，世界500强，顺联广场正对 面，项目自身配套丰富，产品类型多样 化，68方陈村唯一珍稀户型。顺联核心 商圈在售综合体。 万科缤纷四季 房地产万科龙头品牌优势，陈村第一大 盘的形象深入人心。前期推广到位，本 地客户基础良好。 悦峰天誉 居富庶之地，中小规模，以区域价值立 足，项目价值的兑现和市场印象主要停 留在楼盘坐落于顺联广场旁，利用顺联 商圈实现价值提升和认可。 万科缤纷四季 2014年，万科缤纷四季早城主打刚需产品，以 80-90㎡的精装小三房产品为主。 万科缤纷四季 位置 顺德陈村佛陈路与景明路交界处 占地面积 建筑面积 容积率 15.69万㎡ 43万㎡ 2.5 绿化率 45% 物管费 2.98元/㎡/月 9075元/㎡（带精装） 9.2万㎡ 2014年销售均价 2014年成交面积 万科缤纷营销表现 依托万科品牌在陈村本地的影响力，前期线下拓展覆盖面广，13- 14年以精装修低总价产品补缺市场，实现快速走货。 14年1-4月 万科缤纷四季花园余货清尾，为后续 万科缤纷四季早城做前期。清货均价 9000元/㎡。 14年5-8月 上半年以持续销售为主，价格一直维 持在9500-10500元/㎡； 5-8月销售557套。 14年9-12月 刚需产品抢占市场空缺，推货频密， 产品总价控制在80-90万/套带装修， 9-12月销售337套 年底以促销钜惠为噱头，全面降价。 一口价单位均价8900元/㎡。 悦峰天誉 悦峰天誉 2014年，悦峰天誉主推产品105-135㎡，少量 150㎡以上产品，单价相对比较稳定，毛坯7500- 8500元/㎡之间，年底促销最低去6999元/㎡。 陈村镇合成社区居民委员会白陈公路189 位置 号 占地面积 建筑面积 容积率 3.3万㎡ 10.8万㎡ 2.5 绿化率 物管费 35% 2.28元/㎡ 2014年销售均价 2014年成交面积 8224元/㎡ 3.2万㎡ 悦峰天誉营销表现 围绕顺联商圈核心梳理项目价值，销售结果受品牌及周边工厂环境 影响，并无太大亮点。 1-4月 14年1-4月 悦峰天誉在陈村塑立豪宅形象，由于开 消化 发商资源链宽松，对于销售资源回笼压 力不大，价格前四个月超过8500元/㎡ 30套 。 14年5-8月 5-8以持续销售为主，价格一直维持在 毛坯8500-9000元/㎡； 每周推出20套左右的特价单位。 5-8月 消化 125套 14年9-12月 9-12月 消化 151套 10月悦峰天誉首推精装补缺市场空白 ，更以年底促销钜惠为噱头，全面降 价。7座带1500元精装建面120方产品 一口价单位均价8400元/㎡。 绿地国际花都 绿地国际花都 2014年，绿地国际花都主推86-108㎡首置首改 产品，均价8260元/㎡。 位置 顺德陈村顺联广场旁 占地面积 建筑面积 容积率 21万㎡ 5.6万㎡ 3.5 绿化率 物管费 35% 2.48元/㎡/月 2014年销售均价 2014年成交面积 8260元/㎡ 7.4万㎡ 绿地国际花都营销表现 绿地国家花都品牌和新城优势建立，产品类型丰富多样，刚需、大平层、公寓、 商铺均取得良好的销售业绩，不断深化和验证第一品牌优质盘的地位。 14年1-4月 绿地国际花都1-3月项目1期持销期，4 月份3、4座新货加推毛坯8500元/㎡。 1-4月销售187套。 14年5-8月 上半年以持续销售为主，价格一直维 持在8000-9000元/㎡； 5-8月销售229套，较前4个月有所增长 。 14年9-12月 进入金九银十，项目进入一期清尾阶 段，一期余货单位促销最低6800元/㎡ 起，受到市场的热烈反响，一口价单 位均价7300元/㎡。 9-12月销售386套。 三 足 都是拼价格拼出来的！ 这不是我们想见到的。 立 2014年下半年市场陷入价格“肉搏战”，三大竞品楼盘不断暗自降价，但 竞品分析 仍难以撬动市场。 遗留问题较多 • 那些说不清道不明的坑！ 营销费用超支 • 4260万的营销费用！ • 2900万的未付款项！ • 做活动靠求、发短信靠压、 • 做物料靠骗、催款项靠哄…… 滞销产品突出 • 商铺卖了15套，1565万 • 商办卖了7套，319万 • 全年业绩主要依靠住宅 在苦苦支撑 TARGET 营销达成 2015我们的目标是： 卖到没的卖! 营销目标 2015年项目须去化8.4亿，年底基本实现清盘。 绿地国际花都货量盘点 总面积 已售面积 剩余面积 总货值 已售货值 剩余货值 产品 总套数 已售套数 剩余套数 （㎡） （㎡） （㎡） （亿） （亿） （亿）