第三章节市场细分、目标市场选择跟市场定位资料教材.pptVIP

第三讲 市场细分、目标市场选择和市场定位 学习完本讲内容以后，你应该能够做到以下几点： （1）解释市场细分，目标市场选择和市场定位。 （2）回答为什么要进行市场细分？干吗不走出去直接卖东西？ （3）知道细分市场的一般方法和步骤以及怎样进行市场定位。 爱斯基摩人的故事 两个爱斯基摩人在冰上凿了一个洞，然后放出线钓鱼。过了大约一个小时的时间，一个深沉的声音从上方传来：撃窍旅媸裁从阋裁挥校于是他们收起线，在50米开外的地方又凿了一个洞，再把鱼钩放了下去。又过了一个小时，同一个声音再次传来：撃窍旅媸裁从阋裁挥校年轻的爱斯基摩人胆子稍大，战战兢兢地仰头叫道：撌撬谏厦娓颐撬祷埃繑那声音停了下，然后回答说：摫」芾碓睌。 教育意义：如果在池塘中没有鱼，那就不要在那里钓鱼厖因为选错目标只会白费时间。 第一节 市场细分 一、什么是市场细分 市场由购买者组成，他们各不相同，他们的不同之处可能在愿望、资源、居住地区、购买行为和购买方法上。因为购买者有自己的需要和愿望，每个购买者代表着一个可能的市场，最好的情况下，销售者为每个购买者设计一个营销计划。 但是，绝大多数销售者面对很多的小规模购买者，没有特别值得花时间的大市场，于是他们去寻找大众购买者，这些人对产品要求不同，购买反应也不一样。 二、为什么要进行市场细分，干吗不走出去直接卖东西？ 市场细分有助于更有效地确定目标消费者群体。如果你不知道你的目标在哪儿，你怎么可能击中目标。市场细分帮助营销者将市场分类，然后将重心集中到最好的类群上，找到那些可能消失在生活中的新的消费者。市场细分迫使营销者更多地了解他们的消费者，考虑到他们的需求变化以及周围的环境变化。市场细分使你更加贴近消费者，更容易了解和满足消费者。凡贴近消费者的公司将更有可能保留住它们的客户。 你知道什么是大众市场 、什么是分众市场？什么是订单生产？ 摾寺婀Ψ驍 2005年1月24日，索尼爱立信春节推出 J200c棗手机 摾寺婀Ψ驍，这款手机进一步诠释了实用主义先锋之做的特点。 J200c继承了索尼爱立信家族的一贯特征：时尚外观，强大功能，丰富内容和简单易用。J200c充分体现出其浪漫主义色彩，流线型的机身，简洁大方的外形、柔和和温婉到色彩搭配，无不彰显手机使用者的时尚魅力。J200c是40和弦铃声，外形给人的整体感觉圆润，边角处都使用了圆滑的处理，机身略微带有一些弧线。保留了所有索尼爱立信的经典时尚设计，握在手中是一种自然而舒适的感觉。该款手机外观简洁，设计时尚，为年轻人的选择带来了新的空间，其优秀的品质为那些追求品牌而不需要过多奢华功能、喜欢时尚设计而不失完美品质的消费者带来超质的享受。  中兴i7手机撁倒謇鋈藬是一个风情百态的女人，她可以有恋人般的可爱，妻子般的娇媚、母亲般的成熟，中兴i7手机就是这样一款专门为女性朋友量身定做的时尚手机。她外观造型圆润的那么执着，完美无暇，彻底打破了手机世界里要麽流线造型，要麽扁平式的构造枷锁。i7手机的正反双面都采用了流线型圆滑设计，如同将一块透明的琥珀放进了掌心，圆滑舒适，清新至极。 撁倒謇鋈藬 内屏独特的摼得鏀设计更是抢眼：长按C键，屏幕显示消失，一面大大的镜子跃然眼前，造型娇俏，构思独特，使人拥有摱跃堤ɑ茢的女儿心情。而无论内屏、外屏，不管开机、或待机，i7手机的画面上都有可爱的宠物屏保，鲜亮十足，让i7手机擌ψ卑俦鋽内置的宠物乐园游戏，星座节日预报，更让充满爱新的女性朋友们撊の栋俦鋽。而一打开手机，类似摷该讛漫画风格的界面和菜单风格，更是深受女孩们的喜爱。i7手机的象个智慧能干的小秘书，让人赞叹不已。特制撌鄙胁说ィ忻捞遄裳孛芑ㄔ埃Ｏ帐称祝窃峦暗牡榷嘀肿裳门⒚堑纳罘岣欢嗖省? i9手机撿乓嫦罃棗城市时尚青年男性 手机外型是钛金属感的机身外壳，棱角分明的长方形外观，硬朗的造型，简约而挺拔，太空银般的冷峻色彩，闪耀着金属一样的光泽，让i9手机如撿乓嫦罃般耀眼夺目。一款专门为时尚男性量身定作的手机，华丽而有质感的手机内饰，具备钛金质感的卓越品质，使i9手机 在品质上尽显擃呀鸱缌鲾；挺拔而棱角分明的外形，则展现了 i9手机摻Ｆ缌鲾的定位；快速按键功能，独具特色的太空竞技游戏，使i9手机的用户尽享摼杭挤缌鲾带来的刺激与快感。 电视手机给谁看？ 国际通讯巨头NEC2005年1 月初在国内推出了第一款真正的电视手机，首批出货只有2005台，显然带有庆贺新年之意。调查表明，在欧美日等发达国家，手机电视已经成了一个炙手可热的话题，从手机用户应用需求的角度分析，那些经常出差、喜欢浪漫、酷爱体育又没有时间在家看赛事直播的群体，以及热衷影视剧与时尚的群体，都将是手机电视的消费人群。 撆右袛--2005年