安利市场营养食品(纽崔莱)市场需求调查.docVIP

安利养食品（纽崔莱）贵阳市场需求调查 调查背景 产品背景 纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。纽崔莱，全球营养补充食 品优质品牌。自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓 越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、 维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致 理想的健康。纽崔莱?营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品 系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。 6种纽崔莱?产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用 产品”。纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领 域的一个全球性主导品牌。自70多年前创办以来，纽崔莱从没有停止过发展壮大的步 伐。如今，纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体 智慧，通过突破性的工作，继续保持和深化纽崔莱在世界营养与保健行业中的权威地。 企业背景 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批 直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 在进 入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足 长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。 1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。 开业 之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新?多用途浓缩清洁剂、碟新?浓缩 洗洁精、透丽?浓缩玻璃清洁剂、丝白?洗衣液和速洁?浓缩去渍剂。 经过十余年发展， 安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。 顾客背景 纽崔莱的系列保健食品有多款产品，针对不同年龄或身体状况的人士使用，因此，我们 必须通过观察和询问顾客的身体状况或年龄等相关信息来判断顾客的需求，从而正确的 推销适合顾客使用的产品。对纽崔莱产品感兴趣或者有需求的顾客都是对自己或家人的 健康和比较关注，希望通过使用健康食品来增强免疫力和增加营养等目的。因此，我们 在向 该顾客推销时应注重解说产品的功效与特点。我们在推销的时候还应观察和分 析顾客的购买习惯跟购买能力等情况，从而针对不同顾客的不同心理状况，采取不同的 推销对策。推销员要善于发现顾客的需求，并紧紧围绕着这个需求来展示推销品的功能 和利益。 调查目的 这次研究的所有目的应当是有助于推动安利营养食品（纽崔莱）在贵阳市场销售，将会得到以下的关键问题如下：1、安利营养食品（纽崔莱）在贵阳的潜在市场 2、安利营养食品（纽崔莱）在贵阳有多大的市场空间 3、在贵阳的消费者对安利纽崔莱的购买能力和欲望 4、有多少人认识和了解该产品 企业对它还有什么服务需要改进 调查内容 根据营养食品（纽崔莱）的弱点和优势分析它在贵阳市场中的发展空间和潜在市场等，它的弱点有：纽崔莱价格较贵，而中国是发展中国家，百姓的消费水平有很大的差别，有资料表明，中国的消费群体是这样分配的，高档消费人群占3%；中档消费人群占15%；低档消费人群占82%，纽崔莱既然定位在中高档人群，消费的群体肯定是有限的，这必定影响了直销商的市场推广 优势有：安利有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委员会属下的宜通招商有限公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理。 纽崔莱产品有绝对的保证，利用天然的有机种植为原料生产真正意义上的绿色营养保健品——安利在广州技术开发区建有设备先进的现代化生产基地，总面积为14.1万平方米。安利工厂顺利通过了中国保健食品GMP（良好生产规范）审查，并获得美国安全安全检测试验公司（UL）IS09001；2000质量管理体系和ISO14001；1996环境管理体系认证，保证了产品的品质、安全性、同一性以及完整性，确保了纽崔莱从每一粒种子到每一件成品都保持卓越的品质。 统计显示，目前安利公司的美誉度已达到77%，安利产品的知名度达到88%，其中，安利公司拳头产品之一，纽崔莱的美誉度上升至72%，知名度已提高到87%以上。 通过以上数据中 1、我们将在贵阳市场坏境中去调查：安利营养食品在贵阳市场上的消费结构 ；安利营养食品在贵阳市场中的消费潜力和趋势 2、消费者需求调查：消费者对安利营养产品关注因素