凯迪拉克营销作业.docxVIP

凯迪拉克ATS-L营销策划方案 综述：豪华中级后驱轿车，这是豪华品牌的兵家必争之地。因为 这种车型兼具了性价比、品牌价值、操控性、实用性等消费者所 需求的大部分理念。凯迪拉克ATS-L作为后起之秀，能否在这一 领域“站立得住”被消费者所接受呢？ （-）凯迪拉克汽车公司背景 凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车Z城的底特律。 百多年来，凯辿拉克汽车在行业车内创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的 行业标准。凯迪拉克轿车，在其百年历史中曾有许多令人难忘的独特设计和技术 创新，这使其在高档豪华车市场屮经久不衰。 （-）车辆基本信息 名称:凯迪拉克ATS-L 28T精英型2014款 上市时间：：2014年 生产厂家：通用凯迪拉克 厂家指导价:32. 88万元 详细配置： 厂商 通用凯迪拉克 级别 中型车 发动机 2.0T 279马力 L4 变速箱 銷手自-体 长*宽*高(mm) 4730*1824*1421 车身结构 4门5座三厢车 最高车速(km/h) 215 官方(HOOkm/h加速(s) 6.2 长度(mm) 4730 宽度(mm) 1824 咼度(mm) 1421 轴距(mm) 2860 前轮距(mm) 1535 后轮距(呗) 1578 氤气大灯 ? 曲大灯 - 曰间行车灯 ? 自动头灯 ? 转向辅助灯 - 转向头灯 - 前雾灯 ? 大灯高度可调 ? 发动机型号 — 排帥L) 1998 进气形式 涡轮増压 气缸排列形式 L 气缸数(个) 4 每缸气门数(个) 4 压缩比 — 配气机构 DOHC 缸徑血) — 行程(mm) — 最大日力码 279 205 最大功戟速pm) 5500 最大讯矩(N?m) 400 前县架类型 收球节麦弗逊县挂 后縣类型 五连杆独立县架 助力类型 电动助力 车体结构 瑕载式 （三）竞争车型分析 车型 （长*宽*高* 轴） 发动机/变速 器 价格（官方报 价） 定位 凯迪拉克 ATS-L 2014 款 28T精英型 4730*1824*14 21*2860 2. 0T涡轮增压 L4型排列 6档手自-体 32. 88 万 定位于喜欢运 动，冇一定经 济基础，追求 个性追求驾驶 体验的年轻人 英菲尼迪Q50L 2015 款 2. 0T 运动版 4852*1823*14 56*2898 2.0T涡轮增压 L4型排列 7档手自一休 34. 98 万 定位于有有格 调的消费人群 奥迪 A4L 2015 款 35 TFSI 自动舒适型 4761*1826*14 39*2869 2. 0T涡轮增压 L4型排列 CVT无级变速 33. 29 万 定位于收入颇 丰，有品位的 年轻人 （四）产品卖点 1 ?亮点配置：外观大气，有很浓郁的“凯迪拉克风格”乘坐和驾驶的舒适；技术 成熟，动力充沛。整车内外做工用料豪华，具有豪车该有的体验。 方向盘真皮包裹，驾驶座椅贴身，电子助力转向操作轻松完善 新一代2. 0T涡轮增压发动机，充沛的动力带给消费者不一样的駕驶体验 日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适； 后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在； 整个车厢的储物格非常多，舒适豪华装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令 人满意。 2?客户群体分析：主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多有一定的 经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享受生活， 把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。“在这个群体中，女性消费群体 开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感。 （五）营销执行方案 一、 活动背景 通用凯迪拉看凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的 增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让 懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了 凯迪拉克公司的理想与抱负。与目标客户群零距离的接触与互动，提升更高的 品牌地位，讣品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为凯迪拉克汽车 最忠诚的客户。 二、 活动对象 1、 对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，休验生活真谛，突岀个性品位。 2、 对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进 消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、 对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形彖。 4、 对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 三、 活动目的：让顾客通过现场制作汽车模型的上色，对凯迪拉克ATS的外观产 生最直观的印象。 四、 活动主题：我心中的ATS——石膏模型上色活动 五、 预期效果 1、 在这一系列的活动过后，将会给凯迪拉克车销售带来质的飞跃。市场将对凯 迪拉克汽车有了更高层次明确