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凯赛生物夹缝中融资 对于分秒必争的民营企业资金需求来说，可谓 在夹缝中融资。中国的金融机构为了加强风险控制， 强化了贷款的审批程序，程序繁杂，往往是贷款批准 后已经错失了商机。 战略投资者投资的是企业的灵魂人物，因为这关 乎一家企业的未来。每一个优秀的企业都会有一个灵 魂人物，做事喜欢迅猛出击的上海凯赛生物科技有限 公司董事长刘修才率领它的团队也毫不逊色。2015年 底，以化学法生产长链二元酸的英威达公司宣布自 2016年2月起关闭其在美国的长链二元酸生产线，刘 修才主导凯赛公司迅速跟进，在全球市场占有率达到 90% o 作为生物制造领域的领导者，凯赛生物自1997 年成立以来，自始至终秉承科技兴邦的理念，投入3 亿美元的研发费用，建立了世界领先的研发、工程和 产业化团队，拥有多年生物制造行业的技术研发、产 品产业化和商业化成功实践。目前为止，凯赛生物是 世界上唯一成功地用生物法产品替代石油化学法产品 的生物制造公司。 杜邦公司自19世纪30年代发明尼龙66以来，独 霸世界化工领域80余年。在凯赛生物法长链二元酸面 世以前，杜邦的化学法长链二元酸一直是这个细分市 场的龙头。2003年凯赛生物法长链二元酸产品在中国 成功产业化，并逐渐和杜邦的化学法产品形成了势均 力敌的局面，杜邦公司后来将二元酸业务转让给英威 达公司，2016年，英威达公司退出二元酸市场，凯赛 成为世界上长链二元酸产品最主要的供应商。 对于凯赛生物猎豹般的扩张势头，凯赛生物财务 总监魏长友淡定地表示：“以研发为本，生物法产业化 核心技术创新一直是凯赛的核心竞争力。做大做强长 链二元酸业务、实现生物基聚酰胺的产业化布局，深 耕一个领域，才使我们成为生物制造领域的领导者。 随着公司的产业化进程加速，对资金的需求日益迫切 和强烈，资金体量迅速加大，投融资等专业性的工作 对财务人员来说责无旁贷，股权融资、银行贷款成为 最重要的融资手段。同时，面对不同的投资者，财务 报告的编制也有了更高的要求。” 教科书式的产融结合 随着中国经济节奏的放缓，凯赛生物凭藉自身强 大的研发力量，以及多年来对市场的独特理解和准确 判断，在扩张市场和战略版图上，并未受到经济周期 的负面影响。同时在产业化的进程上也是大步前进， 在山东增加产能、在新疆投资建厂都是在积极捕捉新 的机遇，适时落子布局，以实现凯赛的长期战略。 在选择战略投资者时，势如破竹的凯赛却是审慎 行事。一向沉稳、专注研发的海归刘修才并不想走万 科控制权之争的老路，他首要关注的是投资者的长远 目标，是长期投资还是短期利益的追逐。如果只是一 时的逐力，会坚决摒弃后者，只选那些耐得住寂寞、 同时对生物制造行业认同的、具有梦想情怀和远大胸 襟的战略投资者，凯赛生物和潞安瑞泰的合作就是在 基业长青战略理念的引导下成功牵手。 凯赛生物2015年底，在公司管理层的共同努力 下，成功引进潞安瑞泰作为战略投资者，融资3亿 元，为公司的财务稳健和下一步的扩张奠定了基础。 对于牵手凯赛，潞安集团董事长李晋平表示：“很高兴 能有这个商机参与凯赛的创新项目，潞安不仅为这个 项目投资，同时也愿意为该项目的基础设施、原料供 应以及下游产品提供配套投资，这些和凯赛的新技术 相结合将产生显著的协同效应。” 对于这轮融资，魏长友表示：“潞安集团和凯赛的 联姻，是资本市场和产业整合的典型案例，潞安集团 的煤化工产业和凯赛的长链二元酸产业有着很好融合 的结合点，同时潞安集团也对凯赛的生物基聚酰胺产 业的下游应用，通过来自石油、植物和煤炭等原材料 多样化来实现长链二元酸业务的持续增长非常感兴 趣。我们一拍即合，投资凯赛，潞安为进入新的产业 领域也迈进了一大步。这笔及时雨融资正用于对其现 有的山东金乡的生产设施扩充产能，并建设在新疆布 局的生产基地，这代表着其长链二元酸产品及后续的 生物基聚酰胺业务的产能扩张之势如离弦之箭，同时 这笔资金还用于凯赛近期所开发的在原材料和生产技 术方面的产业化新技术突破，这些技术突破将会提高 生产效率并改善赖以生存的环境，以满足全球市场和 自身生态环保的需求。” 临危受命 2016年凯赛生物基聚酰胺产品成功实现产业化， 这是在十余年的研究开发后，厚积薄发的结果。其优 异的性能和低碳环保绿色产品的出身，使其刚一面世 即引起业界的广泛关注。2013年，工信部和中国化纤 协会牵头，成立了《生物聚酰胺产业创新联盟》，凯赛 任联盟理事长单位。2014年，国家科技部设立国家 支撑计划”专项研究基金，支持凯赛生物基聚酰胺在 军队装备上的产业化应用开发。 值得注意的是，有着浓厚国际背景的凯赛生物曾 获得多家风投注资，共有四轮融资。其中包括百奥威 达（中国）、HBM生物基金、新宏远创投资基金上海 浦东科技投资有限公司、高盛、崇德资本、GM Investmen