大童保险超市与保险公司区别.docxVIP

保险公司与保险超市的区别 1、当我们要买保险时，到底应该通过哪些方式来买，才会对我们比较有利？ 2、就目前来说我们要买保险时大概有三种方式（可画图） a、我们可以直接到保险公司买 b、也可以通过保险公司的代理人来买 c、另外就是通过保险超市来买 3、请问你的手机、家用电器、其他日用品一般都是到超市购买吗？（是的） 4、请问你为什么要到这些大型的超市去购买？（引发思考） 5、其实保险金融超市就像沃尔玛、家乐福、国美等超市一样，只不过它是站在客户的立场，为大家 提供多家保险公司、银行、证券公司、基金公司的产品，以帮助老百姓自由选择，并能够给大家提 供全方位、性价比最高的综合理财服务。 6、那么，如果你要购买保险产品的时候，你是否愿意到这样的超市购买呢？ 7、现在我们来比较这三种购买方式到底对我们客户来说有什么不同呢？ 我们可以从三个角度来看—— a、立场不同 b、专业程度不同 c、力量不同 8、立场的部分又可分为商品与理赔两个部分，那商品哪里不同呢？ 9、我先请教你一个问题，假设现在有某某保险公司的代理人来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你 其他家保险公司不错的商品？（不会） 10、那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他家不错的产品？（一般不会） 11、所以这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（肯定不会） 12、而保险超市他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮哪一家保险公司推荐商品。他完全可以站在客户的立场，按照客户的实际需求，将超市里最好的商品组合推荐给客户以供其选择。 大童保险超市就是由专业的产品采购队伍在全国范围内广泛采集，然后精选，最后把老百姓喜欢的、性价比最高的产品摆上大童保险超市货架上，供老百姓方便选购。而且，我们还根据市场的需求老百姓的需要设计专属产品，让保险公司为我们量身定做，然后投入市场。 13、另外在理赔上，保险公司代理人也不见得会站在客户的立场来帮客户争取权利，这是为什么？ 14、假设你和保险公司有纠纷而必须走上法律途径时，你觉得他有没有可能跑过来你这边帮你告他 们公司（老板）？（不可能） 15、为什么？ 其实很简单从来没听过有人告老板之后又领老板薪水的。 16、但是代理人公司就不一样了，代理人公司和保险公司是什么关系？ 保险公司就像生产厂家，而代理公司就是可以销售多个厂家商品的超市。四川大童就像国美电 器、家乐福、沃尔玛一样的保险金融商品超市。 当客户理赔发生争端时，为了维护超市客户的利益，也为了维护超市自身的信誉，超市一定会积极协助客户找保险公司理赔。 在加上，由于保险超市是保险公司最大的经销商，所以任何一家保险公司为了自身的利益，都必须高度重视超市的意见的。 17、那如果真的你必须与保险公司打官司时，会不会比较无后顾之忧？（会） 18、所以超市的立场是不是比较客观一点？（是的） 19、另外我先请教你一个问题，一般来说一个会卖保险的人，会不会办理赔（所谓的举证，判例， 法条）？（一般是不很熟习的） 20、那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员） 21、问题是这些办理赔的人是真正站在客户立场， 替客户说话呢， 还是替保险公司说话以对抗客户？（对抗客户） 22、所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的关键点。 23、而保险超市的客户服务理赔中心，是属于保险超市的业务部门，专门负责与保险公司的理赔部 门、理赔人员交涉，以帮助客户理赔解决实际问题。 24、你认为有一个真正懂行的单位免费帮我们与保险公司谈，而不需我们来直接面对保险公司，在 权益上是否会比较有保障些？（会） 25、所以这就是保险超市与保险公司代理人在专业知识上不一样的地方。 26、最后一个是力量的代表也不一样。这怎么说？ 27、假设现在有一个代理人，一年给保险公司 100 万的业绩，算不算厉害？（厉害） 而保险超市一年给保险公司 1 亿的业绩。 你这时候要和保险公司谈条件，是透过 100 万去谈比较有力量，还是透过 1 亿的人去谈会比 较有力量？（ 1 亿） 28、所以这三点是代理人公司与保险公司代理人最大不同的地方。 当然他们也有一个地方一模一样， 那就是——买同一样的产品 你直接到保险公司买是 100 元， 透过保险公司代理人买也是 100 元， 在保险超市购买还是 100 元。 29、如果是你买保险时，你会通过哪一种方式来买？（保险超市） 30、所以如果花的钱一模一样，却可以享受到完全不一样的服务，那是不是通过保险超市购买会对 我们比较有利？况且大童是第一家向它的供应商提出保证服务要求的中介代理公司，并体现在双方的合约上，大童是更加长期注重客户利益和服务的。它立志打造中介行业的第一品牌，做行业的引领者。 31、在保险超市购买，万一你离司了，或是你们公司倒掉了怎么办？ 其实这是一个很好的问题，