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PAGE PAGE 1 自由连锁优势浅析 　　【摘要】在特许连锁和正规连锁盛行的今天，国内多数中小企业面临着生存和发展的严峻挑战，而自由连锁作为一种创新型业态模式，是否能带领众多中小企业走出困境。本文就自由连锁的内涵、特征、优势及推广时应当注意的问题进行了分析。 　　【关键词】自由连锁特许连锁正规连锁 　　引言：连锁商店发展至今已有一百多年的历史，在这一百多年间世界各国根据自身国情条件的不同在不同的阶段采取了不同的连锁方式。从历史经验来看，连锁要想取得成功，必须适应其国情和地区流通需求。作为一种资源整合后的规模经营模式——连锁经营有着集中采购、物流配送、整体促销、研发培训的规模优势，而以灵活应变著称的传统商业特色经营面临着前所未有的挑战。目前。我国在推行正规连锁为主为主的同时也存在着一些特许连锁。在正规连锁和特许连锁的共同“打压”下，我国多数中小企业的发展严重受阻，甚至生存都受到威胁。更有人说，在不久的将来，当正规连锁和特许连锁发展壮大，多数中小企业将不得不将自己“下嫁”给它们。可又有谁会心甘情愿的将自己苦心经营的企业拱手送人呢？出路肯定有，也许也是唯一的出路，那便是自由连锁。但是，在我们谈论自由连锁之前我们必须肯定正规连锁和特许连锁在我国经济发展中所起到的推波助澜的作用。我们也知道，只有在正规连锁和特许连锁发展到一定程度时才会形成竞争压力，从而促使自由连锁的产生。所以说自由连锁要想取得成功，必须取其精华去其糟粕，下面我们就来了解一下什么是自由连锁。 　　1.自由连锁的内涵及特征 　　自由连锁又称自愿连锁，我们从自愿二字便不难看出它是一种自发性或者说是任意性的的连锁方式。自由连锁是企业间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权，所有的这些店会在部分业务范围内合作经营，以达到共享规模效益的目的。例如，我们知道相对于中小企业来说，正规连锁和特许连锁最大的优势便是在规模采购上，采购数量大，议价能力强，采购成本自然降低，从源头上便取得了巨大的优势。而自由连锁则很好地为中小企业解决了这一问题。自由连锁中的独立店的商品都是由总部集中采购并统一配送，这样便解决了中小企业在源头上的劣势。 　　从支持内容上看，大型自由连锁批发企业大分类约为15种，种分类约为120种，小分类则有数千种。从形式上看，自由连锁主要有两种形式：一种是以几家中小企业联合为龙头，开办自由连锁的总店，然后吸收其他中小企业的加盟，从而建立统一的物资配送中心，另一种则是由某给发企业发起与一些具有长期稳定关系的零售企业，在自愿的原则下结成连锁集团。最早的通过自由连锁取得成功的企业——美国加州自由连锁食品配送中心，便是以批发商为主导性的自由连锁企业。不论是哪种形式，自由连锁都是为了解决独立经营的单体店因规模小、投资短缺而不能实现低成本的问题，并增大企业自身在市场上的占有份额，同时实现了有限资源的合理利用的社会效益。 　　2.自由连锁的起源 　　谈到自由连锁在我国的发展，其实最早可追溯到公元1368年到公元1912年，即明清500多年间。当时的山西商人，也就是我们现在所说的晋商，他们为了将企业做大做强，便采用联号这种方式来提升自身的竞争力。所谓联号就是由一个财东出资对各地经营不同行业或者想同行业的商号进行组织统一管理的一种方式。而这些不同商号的所有者之间往往是亲朋好友或者相邻。联号后所形成的大的集团内部有分有合互通有无，实现了规模效益的目的。实践证明，通过联号这种形式，使得当时的山西商人获得了巨大的财富。甚至有西方学者认为，晋商所具有的大商业才能放在今天也是无人能及的。有人说联号和目前流行的正规连锁和特许连锁有很多相似之处，但我不这么认为，联号跟多的体现的是不同行业或者同一行业之间的相互协作、互助互利，所形成的大集团中的财东只是起到一个牵头的作用，并不会对集团中的成员有很大的影响，这和特许连锁和正规连锁有着本质的区别。我们在联号制度身上看到的更过的是自由连锁的影子。各门店都有着较强的独立性和自主权，各门店之间通过资源共享而共同获利。既然前任给我们留下了宝贵的经验财富，我们为什么不去好好学习利用，在特许连锁和正规连锁盛行的今天，中小企业若要生存若要发展，自由连锁当之无愧是最佳选择。 　　3.自由连锁的优势浅析 　　尽管特许连锁经营具有广泛的适应性和良好的扩张性，但其背后却隐藏着巨大的危机。特许连锁无论对于连锁企业、加盟者还是消费者都是大受欢迎的，甚至于没有经营经验的一班人，只要有足够的资金，也能经营商店。当然加盟总部往往希望找一些勤奋、有一定资产和经验的人来加盟，但这样的理想加盟者又怎么会这么好找，再加上不少特许连锁企业急于求成，盲目追求企业的扩张，以为规模扩张了企业做大了就会带来规模效益，因而在加盟者的筛选上出现很多问题，而一旦筛选过于严格，