男鞋电子商务运营计划书.docVIP

高档男鞋 电子商务企划案 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 执行概要 3 一、项目背景 3 二、行业分析 4 三、市场竞争分析 4 第二章 公司电子商务规划 6 一、电子商务产品销售 6 二、前期开发策略(磨合期) 6 三、中期开发策略（发展期） 8 四、后期开发策略（复制凡客诚品运营模式） 9 五、开发适应不同渠道的产品系列 10 六、价格体系控制机制 11 七、销售目标规划 11 第三章 电子商务团队的建设 12 一、团队构架 12 二、管理和提高整个团队的执行力 14 第四章 市场竞争 15 第五章 营销推广 16 一、市场营销 16 二、电子商务网站推广策略 17 第六章 风险与风险管理 19 第七章 成长与发展 20 执行概要 一、项目背景 1、随着互联网科技的高速发展，网络购物逐渐深入人们的消费生活。根据阿里巴巴集团研究中心的数据，2012年中国零售类网货交易规模达到2350亿。艾瑞咨询研究认为，2013年，此数字将增至4640亿，届时零售类网货销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。易观国际的研究表明，有64.1%的消费者在2012年加大了网货消费方面的投入。CNNIC《报告》数据显示，截至2012年12月30日，中国网民规模已达4.84亿人，较2011年底增长8600万人，年增长率为28.9%。同时，CNNIC的数据表明，网络购物的消费者规模由2011年年底的7400万扩大到2012年年中的878万，增长了近1400万，越来越多的网民习惯于价格透明和方便快捷的网络购物。 2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”，网货发展有五大未来趋势： 一是加速品牌化， 二是“主流线下品牌”网货化， 三是全面趋向个性化， 四是“主流消费”网购化， 五是未来增长空间广阔。 截止2012年10月，中国网民数量已经跃居世界第一位，但中国互联网及其相关产业的发展才刚刚开始。与互联网发达国家相比，我国的互联网普及率还处于较低水平，互联网普及率仅仅是互联网发达国家的1/3。目前中国网民中，大约4个人中仅有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。 除互联网普及率外，中国网络零售消费投入与世界发达国家的差距，更可以生动地说明未来网货消费的广阔天地。据统计，2011年各国网络购物比较如下表1： 美国 法国 韩国 中国 网络零售额（人民币：亿元） 13918 1912 637 1281.8 人口 3亿 6380万 4000万 13亿 人均网购消费额（人民币：元） 4639 2997 1593 99 表1 中国现阶段的平均网上购物投入，仅为世界发达国家的1/30 乃至1/50。显然，中国网络购物的潜力还远未被释放。就长期和根本趋势而言，随着网民消费能力的提高和网民分布区域的层次化，网货的消费力会逐渐加速。 未来的十年，网货必将成为中国商业舞台上最耀眼的明星。 二、行业分析 1、在中国，13亿多的人口总数当中有约占52%的男性，2011年中国男鞋市场的 消费总量为70亿双，市场消费总额达2900亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。到2012年， 男鞋消费总量将超过90亿双，市场总交易额估计高达3500亿元。这组数据再一次证明了男鞋市场蕴藏着巨大的商机。 随着生活 水平的提高，男性追求魅力、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双高档的鞋子，源源不断的需求正是使男鞋市场不断地壮大的原因所在。而目前看来，鞋企依然缺乏男鞋市场的长远规划、品牌 营销和服务环节，大多数的中国男鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范，在广阔的男鞋市场当中，想要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力。 2、2010年03月01日中投顾问发布的《2010-2015年中国制鞋行业投资分析及前景预测报告》，预计到2012年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双，中国鞋品年消费总量将超过30亿双，增长空间巨大。 3、目前，在男鞋电子商务领域，除淘宝网，Sina商城等这些大型购物平台有代销男鞋和很少的自主品牌销售；而在专业自主品牌男鞋销售方面，由于顾及实体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。同时这些名牌的定位是高档用户，价格相当高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分适宜。 综合以上各方面的研究分析，我们认为，自主 品牌男鞋电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力，同时目前正是进入该领域，创建自主男鞋品牌的最佳时机。 三、市