财富中心产品推荐会方案626.docVIP

「攀枝花财富中心」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程中非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立攀枝花首席城市综合体的产品形象； 2.「攀枝花财富中心」推案及销售的需要； 一、活动目的 1.安抚购卡客户，消除退卡情绪； 2.对购卡客户进行前期摸底（客户解筹度、购买面积、购买意图【投资、经营】等），为后续的招商和开盘做铺垫； 3．让客户更加深入地了解本案，增强购卡客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 4. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，赢得客户的口碑，促进本案的销售； 5. 在攀枝花造成“城市综合体时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 「攀枝花财富中心」产品推介会暨VIP客户联谊会 三、主办单位 攀枝花市兴华房地产开发有限责任公司 昆明鼎合机构 四、活动时间 暂定2010年6月26日-29日 下午13：30—17：30 五、活动地点 川惠大酒店（待定） 蜀九香酒店火锅（待定） 六、活动规模 60—120人/次 分四次进行 说明：前期购卡客户约有250人，加之带随人员共计约500人，综合考虑到活动整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素。我们把活动分为四次，6月26日（星期六）为第一批次，通知60个购卡客户。6月27日（星期天）为第二批次，通知60个购卡客户。6月28日（星期一）为第三批次，通知60个购卡客户。6月29日（星期二）为第四批次，通知70个购卡客户。每次活动60-120人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1. 兴华房地产开发有限公司 2. 鼎合机构 3. 众合太平洋招商管理公司 4. 攀枝花财富中心VIP客户 5. 攀枝花部分媒体（攀枝花晚报、攀枝花电台及电视台等） 6. 部分地产界人士及兴华会会员 八、活动内容 1. 重点解释开盘延期的原因、开盘的确切时间公布 2. 各相关单位领导发言、解析、致辞 3. 产品展示及铺面推荐 4. 现场赠礼和抽奖活动 5. 现场客户提问及解答 6. 签约仪式 7. 客户联谊会文艺表演 九、活动流程 时间/相关内容 PM13：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM13：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。 一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM14：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM14：02 兴华地产公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。 PM14：07 鼎合公司领导致辞。 众合太平洋领导致辞。 攀枝花知名地产人士致辞。 PM14：25 产品发展前景和规划介绍,播放3D短篇。 PM14：45 商业分割图介绍、业态介绍、铺面推荐。 PM15：15 预选铺面。 PM15：45 抽奖环节。 主持人抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐） 鼎合公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐） 兴华公司领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐） PM16：00 现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定） PM16：10 指定客户现场签约仪式（每可选2个）。兴华公司领导赠大礼活动。 PM16：25 客户联谊会文艺表演。 PM17：30 会议结束，由内勤人员及服务员呈现冷餐糕点就餐。（背景音乐） 流程简图 活动前一日通知VIP客户 活动前一日通知VIP客户 活动日接待嘉宾 活动日接待嘉宾 音响师 音响师 领导讲话 领导讲话 音响控制 音响控制 播放3D短片并介绍产品 播放3D短片并介绍产品 安保人员 安保人员 商业分割图介绍、铺面推荐 商业分割图介绍、铺面推荐 场面控制 场面控制 铺面预选 铺面预选 内勤人员抽奖 内勤人员 抽奖 内勤服务 内勤服务 问题解答 问题解答、签约仪式 礼仪人员客户联谊会 礼仪人员 客户联谊会文艺表演 引导客户参与活动会议结束，推出冷餐糕点就餐 引导客户参与活动 会议结束，推出冷餐糕点就餐 十、活动气氛的营造 1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。(视情况定) 3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4. 报纸稿：在6月下旬的报纸上发布消息。 5. 邀请函：发函邀请已认购VIP卡客户。（待定） 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的