《百万安行》产品优势与话术.ppt

无论多么简陋的家，都会有“防盗门”。 无论多么豪华的船，都会有“救生艇”。 10年前路上跑的最多的是自行车。现在是私家车，交通风险也大幅度上升，因此，家庭更需要安全感！ 父母为子女投保，是父母对子女的关爱之情。 妻子为丈夫投保，是在对自己和孩子的负责。 自己为自己投保，是在对您的家庭负责！ Thank You! * * * * 提示：重点解读产品五大特色 顺风而上 “赢”领市场 一 二 目 录 产品回顾 产品优势及卖点 三 产品目标市场 四 产品销售话术 一、产品回顾 据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15%。 据公安部交通管理局副局长王金彪介绍，2012年上半年，中国共发生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受伤。 产品背景 10-20万的车：车险保费5000元左右/年 20-50万的车：车险保费8000元左右/年 50万以上的车：车险保费10000元以上/年 保车子：10万、20万、 50万... 可保自己的只有这些 保第三方：20万、 30万、 50万、 100万 1万元 产品背景 产品背景 中国人保集团于2012年12月7日在H股成功整体上市。 中国人保集团注册资本金424.24亿元，成为最大的金融保险集团。 人保健康注册资本金增至46.8亿元，位列人身险公司前十。 连续进入《财富》世界500强，2013年第256位。 亲民价格 高端保障 产品背景 每个客户按自己的需要 选择不同的方案。每种方案限购1份 【投保须知】 投保年龄： 职业类别： 保险期间： 缴费年期： 【险种组成】： 《百万安行个人护理保险》 +《附加百万安行个人意外伤害保险》 +《附加百万安行个人交通意外伤害保险》 三个险种组成，须同时投保，不受理单独投保。 18岁-55岁 1-4类 30年 5年或10年 投保规则 方案一 方案二 投保保额 5万 10万 保费 护理保险金 1.5万 3万 疾病身故保险金 已交保费的105%与现金价值较大值 已交保费的105%与现金价值较大值 健康维护保险金 125%保费 125%保费 一般意外身故或全残保险金 10万元 20万元 驾乘自驾车意外身故或全残保险金 100万元（70岁前） 20万（70岁后） 200万元（70岁前） 40万（70岁后） 航空意外身故或全残保险金 100万元 200万元 火车、轮船、客车轿车意外身故或全残保险金 50万元 100万元 5年交 10年交 18-45周岁 1575 1095 46-50周岁 1605 1110 51-55周岁 1630 1125 5年交 10年交 18-45周岁 3150 2190 46-50周岁 3210 2220 51-55周岁 3260 2250 5年交 10年交 18-45周岁 3150 2190 46-50周岁 3210 2220 51-55周岁 3260 2250 投保规则 * 1、《健康保险投保书C》 2、《人身保险投保提示书》 3、 投保人\被保险人身份证复印件 4、 银行卡或存折复印件 5、《“百万安行个人综合保障计划”客户补充告 知书（银保专用）》 6、《个人财务问卷》 投保资料 为客户构建多重 防火墙 投保资料 一 二 目 录 产品回顾 产品优势及卖点 三 产品目标市场 四 产品销售话术 二、产品优势及卖点 性价比高保费低； 保额倍增显身价。 方案灵活自由选； 交通意外保障高。 全面覆盖海陆空； 交通意外样样管。 强制储蓄存款金； 满期还返养老本。 生活保险护理金； 出行无忧保安心。 量身定做为家人； 爱心人士皆可买。 险种增多保障全； 组合销售薪金升。 网点销售高收入； 结合健管服务好。 百万安心大品牌； 多方共赢有尊严。 高：保障高——2000000巨额保障 低：交费低——每年两千元 长：期限长——30年 短：交费短——5年 返：保费返——125%（主险保费） 广：保障范围广——自驾车、水陆公共交通意外、航空意外、一般意外、护理保障 产品市场领先（以40岁，5年期交，自驾车保额200万为例） 项目 人保健康百万安行（主险、附加险捆绑销售） 同业公司（主险、附加险可自选） 保险期间 30年 30年 一般意外身故、全残保险金 20万 20万 一般身故、全残保险金 最高12337.5元 最高11970元 满期生存保险金 14687.5元 14250元 驾乘自驾车意外身故或全残保险金 200万 200万 航空意外身故 2