国际贸易实务与案例教程第一章绪论.pptVIP

Picture of the Course * 进出口业务必备的条件和人员素质 　　1．要有全球眼光和迅速准确的信息 　　2．雄厚的资金和良好信誉 　　3．完备的贸易组织机构 　　4．要具备一系列专门知识和相应人才 　　（1）市场营销 （5）产品知识。 　　（2）外国语 （6）客户知识。 　　（3）外贸业务及相关知识 （7）法律知识。 　　（4）企业知识 （8）制度背景知识。 一、从事国际贸易需具备的条件 第一章 导论 * 　　1．正派。一个人对待他人，不论职位高低，一视同仁，这样才会使人感到亲切，值得信赖。 　　2．真诚。诚实是最可靠的工具。诚实守信才会使客户相信产品的质量。 　　3、谦逊礼貌。谦虚礼貌待人有助于感情联络和工作的开展，也是尊重他人的表示。 　　4．宽容大度。能容忍不同的想法，谅解别人对自己的过失，有助于双方情感的沟通。 　　5．吃苦耐劳。任何事情都是人做出来的，苦干实干是把事物变样的基础条件。 二、业务人员基本素质及需注意的问题 第一章 导论 * 　　6．强烈的事业心。有责任感、荣誉感和成就感，是业务员事业心的内在素质的体现。 　　7．坚定的意志。具有不怕碰壁的勇气、信心和健全的心态，心理素质富有弹性。 　　8．敏锐的观察力。要善于从蛛丝马迹中体会出别人的感觉，扑捉到别人忽略的情况和细节。 　　9．良好的交际能力。外销员是与各种各样的人打交道，要在各种场合都做到让人喜爱、受人欢迎。 　　10．开拓创新能力。每一次成功的业务，都不是上一次业务活动的简单重复。 第一章 导论 * * 国际贸易实务与案例教程 * 绪论 国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的具体过程、相关活动内容以及商务运作的学科。 通过本课程的学习，学生应该系统的了解并掌握进出口贸易的交易条件、交易过程、交易方式及所涉及的法律法规和国际贸易惯例等外经贸工作者必备的专业知识和专业技能。 * 1. 国际贸易实务课程的性质 国际贸易实务是一门具有涉外商务活动特点、实践性很强的综合性应用课程。 * 2. REASONS FOR INTERNATIONAL TRADE (从事国际贸易的动机) 1 Resource Acquisition (寻求资源) 2 Benefits Acquisition (追求利润) 3 Diversification (多种经营) 4 Expand sales（扩大销售） * 3. FORMS OF INTERNATIONAL TRADE (国际贸易形式) 1. Merchandise Exports and Imports (商品进出口) 1) Exporting(商品出口) (1) Direct exporting(直接出口) (2) Indirect exporting(间接出口) 2) Importing (商品进口) 2. Service Exports and Imports (劳务进出口) 1) Travel, Tourism, and Transportation (旅游业、交通运输业) 2) Performance of Activities Abroad (国外商务活动) 3) Use of Assets From Abroad (国外资产的运用) * 3 Licensing (许可证贸易) 4 Trading Companies (贸易公司) 5 Joint Ventures (合资企业) 6 Investment 1) Direct Investments (直接投资) 2) Portfolio Investments (间接投资) 7 Visible and Invisible Trade （有形贸易和无形贸易） * 直接出口和间接出口 贸易出口就是用中间商将产品直接或间接地出口到海外市场。中间商主要包括代理商、经销商、批发商、零售商四大类。 代理商对产品无所有权，与所有者只是委托与被委托关系，它主要有三种形式：经纪人，独家代理商，一般代理商。经销商对产品拥有所有权，自行负责售后服务工作，对顾客索赔需承担责任，最常见的有独家经销商，进口商和工业品经销商三种。批发商是指靠大批量进货、小批量出货，以赚取差价的中间商，它也有三种：综合批发商、专业批发商、单一种类商品批发商。零售商是向最终消费者提供产品的中间商，依据其经营品种不同，可分为专业商店、百货商店、超级市场、超超级市场等种类 。 * 间接出口 (indirect Export) 间接出口是指企业将其产品卖给国外的中间商，由其负责产品进入东道国市场。间接出口的渠